インフィード広告とは？仕組み・種類・費用・媒体・効果を解説

インフィード広告とは、SNSやニュースメディアなどのフィード内に、通常の投稿・記事に近い形式で表示される広告です。

コンテンツの流れの中に表示されるため目に留まりやすく、検索する前の潜在層へも接触しやすいのが特徴です。InstagramやTikTokのフィード、ニュースアプリの記事一覧、YouTubeの検索結果やホームフィードなど、媒体ごとに見え方は異なります。

ただし、インフィード広告は「広告感を薄くすれば成果が出る広告」ではありません。広告だけ自然に見えても、クリック後のLPがユーザーの期待とずれていればCVにはつながりません。

この記事では、インフィード広告の仕組み、ネイティブ広告・ディスプレイ広告・インストリーム広告との違い、主要媒体、費用、作り方まで解説します。後半では、CTRとCVRを使って改善箇所を切り分ける方法も紹介します。

インフィード広告とは｜フィード内に表示される広告フォーマット

インフィード広告とは、SNS、ニュースメディア、動画サービスなどの「フィード」と呼ばれるコンテンツ一覧の中へ表示される広告です。

通常の投稿や記事カードと近いレイアウトで表示されるため、コンテンツを閲覧している流れの中でユーザーへ接触できます。

インフィード広告の仕組み

インフィード広告では、ユーザーが投稿・記事・動画などを一覧で閲覧している途中に広告が表示されます。

媒体によって異なりますが、一般的には次の要素を組み合わせて配信します。

• 画像・動画
• 見出し・説明文
• 広告主名
• CTA
• ターゲティング条件
• 入札・予算

ユーザーは広告だけを見るためにフィードを開いているわけではありません。そのため、媒体の文脈と広告の見せ方が合っているかが重要です。

フィード広告・インフィード広告はほぼ同じ意味で使われる

「フィード広告」と「インフィード広告」は、実務では近い意味で使われます。

ただし、媒体によって正式な商品名・プレースメント名は異なります。「インフィード広告」という共通名称をそのまま各媒体の管理画面で探すのではなく、媒体ごとの現行名称を確認してください。

広告であることは明示される

インフィード広告は通常投稿に近い見た目ですが、広告であることを隠すための形式ではありません。

媒体上では「広告」「PR」「Sponsored」などの表示が付くことがあります。また、日本では2023年10月から、広告であるにもかかわらず広告であることを隠すステルスマーケティングが景品表示法上の不当表示として規制されています。

出典：消費者庁「ステルスマーケティングに関する景品表示法の指定告示」

インフィード広告と似た広告の違い

インフィード広告は、ネイティブ広告やディスプレイ広告、インストリーム広告などと混同されやすい広告です。

ネイティブ広告との違い

ネイティブ広告は、広告が掲載される媒体のデザインやコンテンツ体験になじむよう設計された広告の広い概念です。

インフィード広告は、その中でもフィード内へコンテンツと並ぶ形で表示される広告フォーマットを指します。

つまり「ネイティブ広告＝インフィード広告」ではなく、インフィード広告はネイティブ広告の代表的な実装方法の1つと考えると整理しやすくなります。

ディスプレイ広告との違い

ディスプレイ広告は、Webサイト・アプリ等の広告枠に画像・動画・テキストなどを表示する広告カテゴリです。

一方、インフィード広告は「フィードの中に表示する」という配置・見せ方を指します。

そのため両者は完全に別物ではなく、ディスプレイ広告の一部がインフィード形式で表示される場合があります。

インリード・インスクロール広告との違い

インリード広告やインスクロール広告は、記事本文などをスクロールしている途中に広告を表示する形式です。

インフィード広告は、記事を読む前の一覧画面やSNSの投稿一覧など「コンテンツとコンテンツの間」に並ぶ点が異なります。

インストリーム広告との違い

インストリーム広告は、動画本編の前・途中・後に挿入される動画広告です。

YouTubeのインフィード動画広告は、検索結果やホームフィードなどにサムネイルとテキストで表示され、ユーザーがクリックして視聴する形式です。動画再生中へ割り込むインストリーム広告とは視聴文脈が異なります。

レスポンシブ広告との違い

レスポンシブ広告は、画像・見出し・説明文など複数のアセットを広告枠に合わせて自動調整する仕組みです。

インフィード広告は掲載場所の概念なので、比較軸が異なります。

インフィード広告のメリット・デメリット

メリット｜フィードに馴染み視認されやすい

インフィード広告は、ユーザーが普段見ている投稿・記事カードの流れに表示されます。

画面外のバナー枠と比べ、コンテンツをスクロールする過程で自然に視界へ入りやすい点がメリットです。

メリット｜潜在層・準顕在層へ接触できる

ユーザーが自社の商品名やサービス名を検索していない段階でも、興味関心や媒体利用の文脈から広告を届けられます。

検索広告だけでは取れない潜在需要へ接触したいときに候補になります。

メリット｜画像・動画・文章で理解を促せる

媒体によって、画像・動画・見出し・説明文など複数要素を使えます。

商品を見せる、利用シーンを見せる、課題を文章で提示するなど、商材に合わせて訴求できます。

デメリット｜意図しないクリックが増えることがある

コンテンツに馴染むこと自体はメリットですが、広告であることや遷移先の内容が分かりにくいと、興味の薄いユーザーまでクリックする可能性があります。

CTRだけが高く、CVRが低い場合はこの状態を疑います。

デメリット｜LPとの不一致で離脱されやすい

例えば「悩みを解決する記事」のような広告をクリックした先が、いきなり営業色の強い申込LPだった場合、ユーザーの期待とずれます。

インフィード広告では、広告で作った期待をLPのファーストビューで回収することが重要です。

デメリット｜クリエイティブが疲弊しやすい

SNSやニュースアプリでは、同じユーザーが繰り返しフィードを見るため、広告への接触頻度も上がる場合があります。

CTR・CVR・CPAの悪化やフリークエンシーを確認し、画像・動画・見出しを定期的に更新してください。

インフィード広告が向いている商材・向かない商材

向く｜説明が必要な商品・サービス

機能、導入メリット、利用イメージなど、購入前に一定の理解が必要な商品・サービスはインフィード広告と相性があります。

広告から記事型LPやサービス紹介LPへつなぎ、理解を深められるためです。

向く｜比較検討期間が長い商材

教育、住宅、人材、SaaS、BtoBサービスなど、すぐには意思決定しない商材では、検索前の情報収集層へ接触する手段になります。

向く｜潜在層へ認知を広げたい商材

新しいカテゴリや検索需要が小さいサービスでは、検索広告だけで十分な接触量を作れない場合があります。

インフィード広告で課題・利用シーンを提示し、需要を顕在化させる考え方があります。

向かない｜一目で価格・条件だけを伝えればよい商材

明確な検索需要があり、価格・条件だけで意思決定される商材では、検索広告やシンプルなバナー広告のほうが効率的な場合があります。

インフィード広告を使うこと自体を目的にしないでください。

インフィード広告を配信できる主な媒体

Yahoo!広告・LINEヤフーのフィード面

LINEヤフー広告では、Yahoo! JAPANをはじめ複数のサービス・広告面へディスプレイ広告を配信できます。

検索上では「YDNインフィード広告」という古い名称も見られますが、サービス名称・広告メニューは変更されています。実際の出稿時はLINEヤフー広告の最新管理画面・公式ヘルプで確認してください。

Instagram・Facebookのフィード広告

InstagramやFacebookでは、ユーザー投稿の間に広告が表示されるフィードプレースメントがあります。

SNSではユーザーが短時間で多くの投稿を見るため、最初の画像・動画と見出しで対象者に「自分に関係がある」と理解してもらうことが重要です。

TikTokのインフィード広告

TikTokでは、For Youフィードなどの動画視聴文脈に合わせた広告が使われています。

TikTok公式も、TikTok Ads Managerについて、広告をユーザーが普段見るフィードになじむ「TikTok-first」なコンテンツとして作成する考え方を案内しています。

出典：TikTok For Business「TikTok Ads Manager 101」

SmartNews・Gunosyなどニュースアプリ

ニュースアプリでは、記事一覧の中に広告を表示できます。

ユーザーが情報収集しているタイミングで接触するため、強いセール訴求だけでなく「知りたい」と思われる切り口が重要です。

YouTubeインフィード動画広告

YouTubeのインフィード動画広告は、YouTube検索結果、「次のおすすめ」、ホームフィード、登録チャンネルフィードなどへ表示されます。

通常のSNSフィード広告と違い、サムネイル・見出し・説明文から動画視聴へつなぐ広告であるため、動画内容だけでなくクリック前のアセットも改善対象になります。

出典：Google 広告 ヘルプ「インフィード動画広告」

YouTubeインフィード動画広告とは｜インストリームとの違い

表示場所｜検索結果・おすすめ・ホームフィードなど

Google公式によると、YouTubeインフィード動画広告は主に次の場所へ表示されます。

• YouTube検索結果
• YouTubeの「次のおすすめ」フィード
• YouTubeホームフィード
• YouTubeの登録チャンネルフィード

ユーザーがクリックして動画を見る形式

インフィード動画広告は、サムネイルや見出しを見たユーザーがクリック・タップして動画や遷移先を見る形式です。

Googleの現行ヘルプでは、一部環境でミュート状態の自動再生が行われる場合もありますが、ユーザーがコンテンツを探している場面で比較検討を促す用途として説明されています。

サムネイル・見出し・説明文が重要

YouTubeインフィード動画広告には、動画そのものに加えて画像サムネイル、広告見出し、テキストなどが使われます。

動画の再生率が低い場合、動画を編集する前にサムネイル・タイトル・説明文を確認してください。

設定・入稿規定はGoogle公式で確認する

インフィード動画広告のアセット仕様や対応するキャンペーンは更新される可能性があります。

公開時点では、Google公式のインフィード動画広告ページと動画広告仕様を確認してください。

インフィード広告の費用・課金方式

インフィード広告の費用は媒体・入札・ターゲット・競合によって変わるため、「インフィード広告なら1クリック○円」と一律には決まりません。

CPC｜クリック課金

CPCは1クリックあたりの費用です。

・CPC ＝ 広告費 ÷ クリック数

サイト誘導・獲得目的では、CTRだけでなくクリック後のCVRも確認します。

CPM｜インプレッション課金

CPMは1,000回表示あたりの費用です。

・CPM ＝ 広告費 ÷ インプレッション数 × 1,000

認知目的では、リーチやCPMを中心に評価する場合があります。

CPE｜エンゲージメント課金

CPEは、媒体が定義する特定のエンゲージメントを基準に課金する方式です。

「エンゲージメント」の定義は媒体によって異なるため、料金比較では課金条件まで確認してください。

期間契約・純広告型

一部メディアでは、広告枠や期間、表示量などをあらかじめ契約する純広告型のインフィード広告もあります。

予算はCPA・必要CV・配信母数から逆算

獲得目的なら、目標CPAと必要CV数から予算の初期値を作れます。

・必要広告費 ＝ 目標CPA × 必要CV数

認知目的であれば、想定CPMと必要表示回数から計算します。

媒体の「相場」だけを基準にせず、自社の成果条件から逆算してください。

成果を出すインフィード広告の作り方｜5ステップ

1. フィードを見ているユーザーの目的を整理する媒体を開いた理由を考えます。
2. 通常コンテンツの文脈に合う訴求を作るユーザーの閲覧体験に合わせます。
3. クリック前にLP内容を正しく予告する広告と遷移先の期待を揃えます。
4. 画像・動画・見出しを複数テストする仮説別にクリエイティブを用意します。
5. LPもフィード文脈に合わせる広告だけでなく遷移先まで設計します。

1. フィードを見ているユーザーの目的を整理する

ニュースアプリを読む人、Instagramを見る人、YouTubeで動画を探す人では行動目的が違います。

媒体名だけでターゲットを判断せず、「ユーザーがその画面で何をしているか」を整理してください。

2. 通常コンテンツの文脈に合う訴求を作る

ニュースフィードなら情報価値、SNSなら視覚的な分かりやすさ、動画フィードならサムネイル・動画内容など、接触面に合う表現へ変えます。

「広告っぽく見せない」ことではなく「そのフィードで読まれる・見られる理由を作る」ことが重要です。

3. クリック前にLP内容を正しく予告する

広告見出しが「成功事例10選」なら、遷移後すぐに成功事例へアクセスできる状態が理想です。

クリック数を増やすために誇張した見出しを使うと、CTRは上がってもCVRが落ちる可能性があります。

4. 画像・動画・見出しを複数テストする

クリエイティブは、画像だけ差し替えるのではなく仮説を分けます。

• 課題訴求
• 便益訴求
• 実績・事例訴求
• 商品・サービス訴求

どの訴求がCTR・CVRに効いたか確認します。

5. LPもフィード文脈に合わせる

広告からLPへ遷移した瞬間に、ユーザーが「自分がクリックした内容と違う」と感じない構成にします。

特に情報収集目的のフィードから直接問い合わせLPへ誘導する場合は、比較材料・事例・FAQなど、検討に必要な情報があるか確認してください。

インフィード広告3層構造｜広告とLPの期待を揃える

インフィード広告は、次の3層を1つの導線として設計します。

1層目｜フィード文脈

ユーザーが何のためにそのフィードを見ているかを確認します。

情報収集、娯楽、友人の投稿閲覧、動画探索など、媒体によって文脈が異なります。

2層目｜広告クリエイティブ

画像・動画・見出しで、クリック後に得られる価値を正しく伝えます。

3層目｜遷移先LP

広告で約束した内容をLPの上部ですぐ確認できる状態にします。

3層がずれるとCTRが高くても成果が出ない

CTRが高い＝良いインフィード広告とは限りません。

広告だけ魅力的でも、その魅力がLPで回収されなければCVRが低下します。CTR・CVR・CPAをセットで評価してください。

CTR×CVRでインフィード広告を診断する

CTR高×CVR高｜勝ちパターンを横展開

成果が出ている訴求を、類似オーディエンス、別クリエイティブ、追加予算などへ段階的に展開します。

CTR高×CVR低｜広告とLPのミスマッチを疑う

クリックは多いのにCVしない場合、広告表現が強すぎるか、LPが期待に応えていない可能性があります。

CTR改善より先に、検索意図・ターゲット・LPを確認してください。

CTR低×CVR高｜クリエイティブの訴求を強化

クリックしたユーザーのCV率が高いなら、ターゲット自体は悪くない可能性があります。

画像・見出しを改善して、対象者へ広告価値をより明確に伝えます。

CTR低×CVR低｜媒体・ターゲットから見直す

広告もクリックされず、クリック後も成果が出ない場合は、クリエイティブだけでなく媒体・ターゲティング・商品オファーから再確認します。

BtoBでインフィード広告を使う判断基準

向く｜複雑な商材をコンテンツで理解させたい

SaaS、業務システム、専門サービスなど、検索結果の短い広告文だけでは価値を説明しにくい商材では候補になります。

記事型LPや導入事例へ誘導し、段階的に理解してもらう使い方ができます。

向く｜潜在層へ課題喚起したい

BtoBでは検索ボリュームが小さく、検索広告だけでは母数が足りないことがあります。

課題解決コンテンツをフィードへ出し、まだサービス名を知らないユーザーへ接触する方法があります。

向かない｜ターゲット母数が極端に小さい

特定企業・役職など対象が非常に限定される場合は、媒体上で十分に絞れない可能性があります。

その場合はリスティング広告、ABM、営業、業界媒体などを比較してください。

問い合わせではなく商談化率まで評価する

BtoBでは、CTR・CV数だけでは広告成果を判断できません。

資料請求後の商談化率、受注率、案件単価まで追い、質の低いクリックを増やしていないか確認してください。

インフィード広告についてよくある質問

まとめ｜インフィード広告はCTRではなく広告→LPまで設計する

インフィード広告は、SNSやニュースメディアなどのフィード内に通常コンテンツと近い形で表示される広告です。

自然に視認されやすい一方、クリック数だけを追うとLPとのミスマッチや質の低い流入を見落とす可能性があります。

今週は次の3つを進めてください。

1. 目的に合う媒体を選ぶネイティブ・インストリーム等との違いも整理します。
2. フィード文脈→広告→LPのメッセージを揃えるクリック前後の期待を一致させます。
3. CTR×CVRで原因を切り分けるクリエイティブ・LP・ターゲットのどこを直すべきか判断します。