BtoBでSEOマーケティングは有効？対策したら問い合わせは来るのか実例をもとに解説

結論、BtoBでSEOマーケティングは有効であり、問い合わせを集めることは可能です。ただし、SEOにもデメリットや成功するまでに一定の期間は必要です。

この記事では、BtoB企業がSEOマーケティングで成功するために必要なポイントなど以下を解説します。

最後まで見れば、あなたのBtoB企業でSEO対策をすれば良いのかが分かります。また、どのようにすれば効率的に問い合わせを増やすことができるか理解できるでしょう。

この記事の著者

Web集客コンサルタント

川口凌

かわぐちりょう

詳しいプロフィール

執筆者

SNS集客2年、SEO集客3年経験。 現在は、WINDOM株式会社で士業領域のSEO集客、そのほかさまざまなジャンルのSEOコンサルティングを担当。士業領域の集客なら川口にお任せ！結果が出るまで諦めずPDCAを回すがモットー

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そもそもSEOとは？

SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン最適化のことで、GoogleやYahoo!などの検索エンジンにおいて、自社サイトを上位に表示させるための施策を指します。

BtoBビジネスにおいては、SEOは非常に重要な役割を果たします。なぜなら、BtoBでは企業が製品やサービスを調べる際、まずインターネットで検索することが多いためです。例えば「企業向けソフトウェア」や「BtoBマーケティングツール」といったキーワードで検索されたときに、自社サイトが上位に表示されることが、見込み顧客との接点を増やすために不可欠です。

SEOで長期的にサイトに流入を促し、ターゲット企業に向けて継続的にアプローチできる仕組みを作ることが大切です。

BtoBでSEOマーケティングに取り組むメリット3選

BtoBマーケティングに取り組むメリットは以下の3つです。

BtoBビジネスにおいて、SEOマーケティングを活用することは多くのメリットがあります。特に、デジタル時代においては、ウェブ検索を通じてターゲットとなる企業にアプローチできることが大きな利点です。

最後まで見れば、より効果的な集客とビジネス成長を実現するための方法が分かります。

川口凌 【SEOコンサルタント】

BtoBでSEOを実施するメリットは今回紹介すること以外にもたくさんあります！ただし、デメリットもありますので、自分の事業に当てはめながら読み進めてください！

低予算で問い合わせを集められる

BtoBビジネスにおいてSEOを活用する最大のメリットの一つは、低コストで問い合わせを増やすことができる点です。

従来の広告手法や営業活動に比べ、SEOは一度記事を作ったり、サイトを制作したりすれば長期的に効果を発揮し続けるため、コストパフォーマンスが非常に高いです。

また、検索結果で上位表示されることにより、潜在顧客に信頼感を与え、信頼性の高い企業として認識される可能性もあります。特に限られた予算で集客を行いたいBtoB企業にとっては、SEOは強力なマーケティング手法です。

川口凌 【SEOコンサルタント】

SEOはその他のWebマーケティング手法と比較すると、CPAを抑えて問い合わせを集められます。その他のWebマーケティング手法とメリットデメリットで比較した箇所もご覧くさい。
（↑詳細箇所に飛びます）

長期的な集客が可能

SEO対策は一度行うと、継続的に集客効果、CV数向上をもたらします。

BtoBビジネスは長期的な取引を前提とすることが多いため、SEOによる長期的な集客は非常に効果的です。例えば、特定のキーワードで検索エンジン上位に表示されることで、安定した流入が見込まれ、時間が経つほど問い合わせ数が増加する可能性があります。

SEOは、すぐに効果が現れない場合もありますが、一度上位表示を獲得すれば、広告予算をかけずに長期間利益を得られる点が魅力です。

信頼性とブランド認知度の向上が可能

SEOを通じてBtoB企業は、自社の信頼性やブランド認知度を向上させることができます。

検索エンジンで上位に表示されることで、ユーザーから「この企業は信頼できる」と感じてもらうことができ、さらに多くの企業が情報を取得しやすくなります。特に業界に特化したキーワードで上位に表示されることで、業界内でのブランドポジションを強化することが可能です。

BtoBでは、信頼が取引の決め手となるため、SEOによる信頼性の向上は非常に重要です。

BtoBでSEOマーケティングに取り組むデメリット3選

BtoBでSEOマーケティングに取り組むデメリットは以下の3つです。

BtoBでSEOマーケティングに取り組むことで多くのメリットがある一方で、いくつかのデメリットも考慮する必要があります。特にSEOは、他の集客手法と異なり、長期的な戦略を必要とするため、すぐに成果が出にくい場合があります。

ここでは、BtoBでSEOを実施する際に注意すべき3つのデメリットについて解説します。

川口凌 【SEOコンサルタント】

SEOのよく勘違いされることとして、「サイトを作れば売上が出るだろう」、「何となく記事を制作していれば問い合わせが来るはず」と思われがちです。実はそんなこともなく、デメリットも踏まえてSEOマーケティングを実施するか検討してください。

成果を出すまでにやや時間がかかる

SEOは即効性のある手法ではなく、成果が現れるまでに一定の時間を要することがデメリットです。

BtoB企業が求めるリード獲得や問い合わせ数の増加を実現するには、通常数か月から半年以上の時間が必要です。特に新規サイトやSEO対策が不十分なサイトの場合、検索エンジンのインデックスや評価を受けるまでに時間がかかります。

そのため、短期的な集客を目指す企業には向かず、長期的な視点での取り組みが必要です。

内部リソースや専門知識の必要性

BtoBでSEOを効果的に進めるためには、SEOに関する専門知識やリソースが不可欠です。

内部でSEO担当者を確保したり、外部の専門家に依頼したり場合もありますが、どちらにしてもリソースの確保が重要です。

また、SEOはコンテンツ制作、技術的な対策、リンク戦略など幅広い知識が必要となるため、すべての分野で効果的な施策を行うには経験とスキルが求められます。そのため、人的リソースが不足している場合、外部への依頼も検討する必要があります。

川口凌 【SEOコンサルタント】

BtoBでのSEOマーケティングは、専任の担当者がいたり、SEOに強い外部担当者がバックで運用したりするケースがほとんどです。知識の差分をどう埋めるかを検討しておきましょう。

アルゴリズムの変動によるリスク

SEOは検索エンジンのアルゴリズムに依存しているため、アルゴリズムの更新や変動によって検索順位が急落するリスクがあります。

特にGoogleは定期的にアルゴリズムのアップデートを行っており、これにより従来のSEO対策が効果を失う可能性があります。BtoB企業にとって、SEOに依存しすぎることはリスクが高く、検索順位が下がった場合の代替集客手段も同時に検討することが重要です。

川口凌 【SEOコンサルタント】

もちろん、Googleガイドラインはありますが、度々の変動で順位が下落したということは良くあります。アルゴリズムの変動に怖気付かないためにも、定期的なメンテナンスや、SEOの知識は必須です。

BtoBでSEOを実施する前にチェックすべきこと

BtoBでSEOを実施する前に必ずチェックすることは以下の5つです。

BtoBでSEOを実施する際には、事前の準備が非常に重要です。SEOは長期的な戦略であり、開始前にしっかりとした計画を立てることで、効率的な施策を進めることが可能になります。

この記事では、BtoB企業がSEOを実施する前にチェックすべき5つのポイントを紹介します。これらのポイントを押さえることで、無駄のないSEO戦略を展開することができます。

競合はSEOに注力しているのか

BtoBの業界では、競合他社がどの程度SEOに注力しているかを把握することが非常に重要です。

競合が既に上位表示を狙ってSEO施策を行っている場合、同様のキーワードで戦うには高い労力が必要となります。競合分析ツールを用いて、競合が使用しているキーワードやページ構成、リンク戦略などを調査することで、自社がどのように差別化できるかを考えることが重要です。競合の状況を知ることは、SEOの成功に向けた最初のステップです。

なお、競合分析をするならAhrefsというツールを使用するのがおすすめです。Ahrefsの機能や競合分析の詳細は以下の記事をご覧ください。

2024年9月1日 Ahrefsを使って何ができる？競合分析とSEO戦略への活かし方

自社で運用するのか、外部に受託するのか

SEOを進める際には、自社で運用するか、外部に受託するかの判断が必要です。

自社内でSEOを運用する場合、コストを抑えられる可能性がありますが、SEOに関する専門知識やリソースが不足している場合は、効果が出るまでに時間がかかることもあります。

自社で運用したいSEO業務を内製化したいという方は、インハウスSEOの方法をご覧ください。

2024年5月21日 SEO内製化（インハウスSEO）の方法とは？必要リソースや期間を徹底解説

一方、外部の専門家に依頼することで、短期間で成果を上げることも可能です。WebコンサルティングやSEOコンサルティングの費用や支援内容は以下の記事をご覧ください。

2024年5月11日 Webコンサルティングは何をする？支援内容や費用目安を詳しく解説

自社の状況やリソースを考慮し、どちらが最適な選択肢かを検討することが重要です。

目的とKPIを設定したか

SEOを始める前に、明確な目的とKPIを設定することが不可欠です。

BtoB企業では、単にアクセス数を増やすだけでなく、問い合わせや商談獲得など、具体的な成果を目指す必要があります。SEO施策を進める際には、どのような成果を期待しているのか、そのためにはどの指標をKPIとして追いかけるべきかを明確にしておくことで、効果的な施策を行うことができます。

予算の確認をしたか

SEOを効果的に進めるためには、予算の確認も重要です。特に外部に依頼する場合や、コンテンツ制作にコストがかかる場合は、事前にしっかりとした予算計画を立てておくことが必要です。

予算が不足していると、途中で施策が中断したり、期待した成果を得られないことがあるため、計画段階でどれだけの費用をかけるべきかを確認しておきましょう。また、長期的な施策として見込む予算も重要です。

川口凌 【SEOコンサルタント】

特に、SEOは成果が出るまでに一定時間がかかるため、プロによる無料見積もりを行っていただくことが推奨されます！途中まで計画倒れ…。なんてことはないように、計画的にSEOマーケティングを実施していきましょう。

コンバージョンフローの確認

BtoBのSEOにおいて、最終的な目的はコンバージョンを獲得することです。したがって、SEOを開始する前に、コンバージョンフローの確認が不可欠です。

訪問者がどのような経路で問い合わせや商談に至るのかを把握し、必要に応じてフローの改善を行うことで、より効率的な集客が可能となります。また、サイト内のユーザー体験を最適化することで、コンバージョン率を向上させることができます。

BtoBでSEOを実施する際の流れを4STEPで解説

BtoBでSEOを実施する際の流れは、主に以下の4つで進められます。

BtoB企業がSEOを効果的に進めるためには、計画的なプロセスを踏むことが重要です。SEOは一朝一夕で成果が出るものではなく、継続的な取り組みが必要です。

本記事では、BtoBでSEOを実施する際の基本的な流れを4つのステップに分けて解説します。

競合分析・自社分析

BtoBでSEOを進める際、まず行うべきは競合分析と自社分析です。

上記の項目に関してツールを利用しながら、競合と自社のポジションを比較し、明確な差別化ポイントを見つけ出すことが鍵です。

キーワード調査

SEOにおいて、キーワード調査は成功のカギを握る重要なステップです。BtoB企業では、ターゲットとなる業界や顧客のニーズを理解し、それに応じたキーワードを選定する必要があります。

具体的には、検索ボリュームが多く、競合が少ないニッチなキーワードや、購入意欲の高い顧客が使うキーワードを見つけることが理想です。キーワード調査ツールを用いて、関連キーワードの候補を洗い出し、戦略的に使い分けることで効果的なSEO対策を進めることができます。

川口凌 【SEOコンサルタント】

検索ボリュームが多い記事を作成することも大切ですが、それよりもCVが狙えるKWで記事を制作することが最も大切です！流入は多いのになぜかCVしないということがないようにキーワードを調査をしましょう！

施策実行、コンテンツ制作

キーワードが決まったら、次は具体的な施策を実行し、コンテンツ制作を進める段階です。BtoBビジネスでは、ターゲットとなる顧客が専門的な知識を求めることが多いため、信頼性の高いコンテンツが求められます。

ブログ記事やホワイトペーパー、導入事例など、読者に有益な情報を提供するコンテンツを作成し、適切に内部リンクやメタタグを設定することが重要です。また、定期的にコンテンツを更新し、検索エンジンからの評価を高めることが成功のポイントです。

SEOに強い記事の書き方や、構成の作成方法の詳細は以下の記事をご覧ください。

2024年5月14日 SEOに強い記事の書き方は？キーワード選定や構成案の作り方も解説

効果測定と改善

最後に行うべきは、SEO施策の効果測定と改善です。BtoB企業では、コンバージョン率や問い合わせ数など、ビジネスに直結するKPIを設定し、その達成度を定期的にチェックします。

Google AnalyticsやGoogle Search Consoleなどのツールを使って、トラフィックや検索順位の変動を追跡し、効果的な施策かどうかを判断します。また、必要に応じてキーワードの見直しやコンテンツの改善を行い、常に最適な状態を維持することが重要です。

BtoBでSEOマーケティングを実施する際の必須9項目

BtoBでSEOマーケティングを実施する際に抑えるべき項目は以下の9つです。

BtoBマーケティングにおけるSEOは、企業の集客力を大幅に向上させるために欠かせない要素です。しかし、成功するためには、単にキーワードを設定するだけでなく、様々な要素を網羅した施策が必要です。

この記事では、BtoB企業がSEOを実施する際に抑えるべき必須項目を解説します。これらの施策を一つひとつ丁寧に進めることで、集客だけでなく信頼性やコンバージョン率の向上にも繋がるでしょう。

川口凌 【SEOコンサルタント】

Web担当者必見のチェック項目です！

導入事例を用意する

BtoBビジネスでは、実際にサービスや製品を導入した事例を提示することが非常に重要です。

導入事例は、潜在顧客に対して「自分たちにも役立つかもしれない」と具体的なイメージを持たせるための有力なコンテンツです。特にBtoBでは、購入決定に至るまでの検討期間が長いため、実際に他社が得た成果や問題解決のプロセスを示すことで信頼性を高め、コンバージョンに繋げることが可能です。

SEO対策としても、導入事例ページは関連キーワードで上位表示を狙えるため、有効な手段となります。

魅力的なLPを制作する

SEOの集客効果を最大限に活用するためには、ランディングページ（LP）の品質が重要です。BtoBにおいては、訪問者が簡単にサービスや製品の価値を理解できるよう、情報を整理した魅力的なLPを制作することが必須です。

具体的なビジネス課題や、その解決策をわかりやすく提示し、問い合わせや資料請求などのアクションを促す構成が求められます。さらに、SEOの観点からも、適切なキーワードを盛り込み、ユーザーと検索エンジンの両方に対して最適化されたLPが必要です。

ホワイトペーパーを準備する

ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングにおいて専門的な情報提供の場として大いに役立ちます。見込み客が業界や製品について深く学びたいときに役立つため、SEOにおける重要なコンテンツです。

キーワード調査やユーザーニーズを基にしたホワイトペーパーを制作することで、検索エンジンからのトラフィックを集めつつ、見込み客に詳細な情報を提供し、リードを育成することが可能です。また、ダウンロード形式で提供することで、メールアドレスの取得など、リード獲得のチャンスを増やせます。

専門的なコラムを制作する

BtoBのSEOにおいて、専門的なコラムは重要なコンテンツの一つです。ターゲットとする業界や分野に関連する深い知識を提供することで、検索エンジンからの評価を高め、見込み客の信頼を得ることができます。

特に、競合が少ないニッチなキーワードを使ったコラムは、SEO効果が高く、長期的にアクセスを獲得する手段となります。コラムでは、業界の最新トレンドや問題解決の方法を取り上げ、読者が有益だと感じる情報を提供することが重要です。

キーワード戦略を綿密に練る

SEOにおいて、キーワード戦略は最も重要な要素の一つです。BtoBのビジネスでは、ターゲットとなる企業や担当者が使用する検索ワードを正確に把握し、それに基づいたキーワードを選定する必要があります。

また、単に一般的なキーワードだけでなく、ニッチなロングテールキーワードや業界特有の言葉を活用することで、競争を避けつつ的確にターゲットにアプローチすることができます。定期的なキーワード調査と戦略的な更新も欠かせません。

よくある質問の設置

よくある質問（FAQ）ページは、BtoBビジネスにおいて見込み客の疑問を解決する重要な役割を果たします。顧客が感じる疑問や不安に対して迅速に回答することで、問い合わせの前に信頼感を高めることができます。

また、FAQページはSEOにも効果的です。具体的な質問形式でキーワードを含めることで、検索結果に表示されやすくなり、見込み客が検索エンジンを通じて直接FAQにアクセスする機会が増えます。

被リンク戦略をまとめる

BtoBのSEOにおいて、被リンクは非常に重要です。高品質な外部リンクは、検索エンジンからの評価を高め、検索順位に大きな影響を与えます。

被リンク戦略としては、業界関連サイトやメディアに記事を寄稿したり、パートナー企業と協力して相互にリンクを張る方法が有効です。また、他社が自社のコンテンツにリンクを張りたくなるような高品質なコンテンツを提供することも、自然な被リンク獲得に繋がります。

CV地点を事前に確認する

SEOの最終目的はコンバージョンを得ることです。BtoBマーケティングでは、問い合わせフォームや資料請求、セミナー申し込みなど、コンバージョン地点を明確に設定し、それに向けた導線を最適化することが不可欠です。

SEO施策を進める際には、どのページがどのようにしてCV地点に導くかを事前に確認し、ユーザーが迷わずに行動できるようにサイト全体を構築することが求められます。

監修者・執筆者情報を充実させる

BtoBビジネスでは、信頼性が非常に重要です。SEOコンテンツにも、その内容が信頼できるものであることを示すため、監修者や執筆者の情報を充実させることが重要です。

特に、専門性が高い分野では、執筆者のプロフィールや経歴、専門知識をしっかりと紹介することで、読者だけでなく検索エンジンからも信頼性が高いと評価されやすくなります。

そのほかの施策

BtoBのSEOには、その他にも様々な施策があります。例えば、以下の要素があります。

上記のような技術的な要素なども非常に重要です。また、サイトのスピードやセキュリティもSEOに影響を与えるため、常に最新の技術トレンドに対応した施策を行うことが成功のカギとなります。

BtoBでSEOマーケティングを実施した成功事例

川口凌 【SEOコンサルタント】

実際に僕がコンサルティング、ディレクションを行った、BtoB企業のSEO対策で成功した事例を紹介します！概要は以下の通りです。

川口凌 【SEOコンサルタント】

BtoBのSEOマーケティングでは、継続的な運用が必須です。また、対応業務も非常に多いため、外部リソースを使ったり、複数人で対応したりなど分担していくことで、効率良くCVを伸ばすことができるでしょう。

BtoBの様々なWeb集客方法をSEOと比較して紹介

BtoBのSEOと以下3つのWebマーケティング手法をメリットデメリットで比較しました。

BtoBビジネスにおいて、Web集客は非常に重要な要素です。特にSEOは、自然検索を通じて長期的に集客を行う方法として有効ですが、他にも多くのWeb集客手法が存在します。各手法にはそれぞれの特長があり、ターゲットに応じた最適な選択が求められます。

川口凌 【SEOコンサルタント】

あなたのビジネスにとってどのWeb集客が最も効果的かを考えながら読み進めてください！もちろん、今回紹介するWeb集客を組み合わせることで集客数、問い合わせ数の最大化が目指せます！

リスティング広告

リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索結果ページに表示される有料広告です。SEOが無料で長期的に効果を狙う手法であるのに対し、リスティング広告は即効性があり、ターゲットキーワードで短期間に集客が可能です。

特にBtoBでは、特定のキーワードに対してすぐに結果を求める場合に有効です。しかし、クリック単価が高くなることや、広告費が継続的にかかるため、長期的な集客にはコストが問題になることもあります。SEOとリスティング広告を組み合わせて、短期と長期の集客をバランスよく行うのが理想的です。

SNS

BtoBのWeb集客において、SNSはブランド認知や顧客との関係構築に有効な手段です。特にXやFacebookなど、ビジネスに特化したSNSは、業界のトレンドや専門知識を発信する場として活用されることが多いです。

SEOと異なり、SNSはリアルタイムでのコミュニケーションが可能で、フォロワーとの双方向の関係を築くことができます。一方で、SNSの投稿はSEOのように検索エンジンによる長期的な集客には繋がりにくい点がデメリットです。SEOとSNSを併用することで、検索エンジンとSNSの両方から安定した集客を狙うことが可能です。

ウェビナー

ウェビナーは、BtoBビジネスにおいてリードを獲得するための非常に効果的な手法です。SEOとは異なり、ウェビナーは直接的に見込み顧客と接触し、リアルタイムで情報提供やQ&Aを通じて関係を築けるため、信頼関係の構築に非常に役立ちます。

特に、専門的な知識を持つBtoB顧客には、ウェビナーで深い内容を提供することで、企業の専門性をアピールできます。ただし、SEOのように自動的に集客を続ける仕組みではないため、開催ごとに集客を行う必要があり、リソースが必要です。SEOを基盤としつつ、定期的なウェビナーでリードを深堀りする戦略が有効です。

BtoBでSEOマーケティングを実施する際のよくある質問

BtoBでSEOマーケティングを実施する際のよくある質問は以下の通りです。

BtoBでSEOマーケティングを進める際、多くの企業が様々な疑問や不安を抱えることがあります。特に、SEOに慣れていない場合、リソースや費用対効果についての悩みが多いでしょう。本記事では、BtoB企業がSEOを実施する際によく寄せられる質問に関して詳しく解説します。

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担当者が1人や少人数でも対応可能？

BtoBのSEOマーケティングを行う場合、担当者が少人数でも対応可能です。

ただし、少人数で進める場合は、外部リソースの活用や優先順位の明確化が鍵となります。SEOは、コンテンツ制作、技術的な施策、外部リンク戦略など多岐にわたるため、1人で全てを担当するのは負担が大きくなりがちです。

外部のSEO専門家やコンテンツライターをうまく活用することで、効率的に進めることが可能です。また、リソースに限りがある場合でも、効果的な施策に絞り、段階的に進めることが成功への近道です。

SEO流入の問い合わせは商談率が低いって本当？

SEO流入からの問い合わせが必ずしも商談に結びつかないという懸念はよくありますが、それは必ずしも事実ではありません。BtoBにおけるSEOでは、ターゲットとなる企業に対して正確に情報を届けることが重要です。キーワード選定やコンテンツの質が的確であれば、見込み客が有益な情報を得て、問い合わせの質が高まります。

また、SEOは長期的な施策であり、時間が経つにつれて商談率が向上する傾向があります。具体的なニーズに応じたキーワード戦略を立て、信頼性の高いコンテンツを提供することが、商談率向上のカギです。

BtoBのSEOマーケティングの費用は月額いくら？

BtoBのSEOマーケティングにかかる月額費用は、施策の規模や外部パートナーの活用度によって異なります。

一般的には、数万円から数十万円程度が目安となります。例えば、キーワード調査やコンテンツ制作、リンク獲得など、施策の範囲が広い場合、費用も高額になる傾向があります。

自社内で対応できる部分を増やすことでコストを抑えることも可能ですが、専門知識が必要な部分では外部に依頼することが効率的です。SEOは長期的な投資と捉え、定期的な効果測定と改善を行うことで、費用対効果を最大化することが大切です。

まとめ：BtoBのSEOで結果を出すならまずは3ヶ月継続すべき！

BtoBのSEOマーケティングは、短期間で即効性のある施策ではありません。SEOは中長期的な戦略として位置付け、少なくとも3ヶ月の継続的な取り組みが必要です。

この期間内で、適切なキーワードの選定、コンテンツ制作、技術的な最適化を進めることで、検索エンジンからの評価が徐々に向上し、流入や問い合わせの増加が期待できます。

また、SEO施策を進める中で、効果測定と改善を繰り返し行うことが成功のポイントです。特にBtoBでは、ターゲットとなる顧客層が限定されるため、精度の高い戦略が求められます。まずは3ヶ月を目安に、SEOを継続的に実施し、着実に成果を積み上げていきましょう。