Webマーケティングのやり方7ステップ｜施策の選び方と月予算別の進め方を解説

「Webマーケティングのやり方を調べても、施策の一覧ばかりで自社が何から手をつけるべきか分からない」——そう感じたことはありませんか。

「SEOと広告のどちらから始めるべきか」「月いくらから意味があるのか」「上司にいつ成果が出ると説明すればいいのか」——実務で詰まるのは、施策の名前ではなくこうした判断です。

本記事は、複数業界のWebマーケティングを支援しているWINDOMが解説します。やり方を7つのステップで整理し、商材と予算から施策を選ぶマトリクスを用意しました。あわせて、月10万円・50万円・100万円それぞれの進め方も示しています。施策別に成果が出るまでの期間と、CV数から逆算するKPIツリーの作り方までまとめました。読み終えるころには、何から着手し、いくらかけて、いつ評価するのかを社内に説明できる状態になります。

Webマーケティングのやり方の全体像｜「選ぶ・測る・続ける」の3点

先に結論をお伝えします。やり方とは、施策の名前を覚えることではありません。

必要なのは、自社に合う施策を選び、成果を測り、結果が出るまで続ける仕組みを作ることです。施策の一覧を眺めても実行に移せないのは、この3点が抜けているためです。

用語の定義やデジタルマーケティングとの違いは「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事で整理しています。本記事は定義の解説を省き、実行計画の作り方に紙面を使います。

施策が断片化すると成果が出ない理由【集客・接客・再訪の3層】

成果が出ない企業に共通するのは、施策が個別に存在していることです。SEOも広告もSNSもやっているが、それぞれが独立して動いています。

ユーザーの動きは、3つの層を流れます。

つながっていない状態の例を挙げます。SEOで記事に人を集めたが、記事内に問い合わせへの導線がない。広告のキャッチコピーとLPの見出しが違う。資料をダウンロードした人へのフォローがない。

いずれも施策そのものは正しく実行されています。層と層のつなぎ目が抜けているだけです。施策を追加する前に、この3層を1枚の図に描いてください。

やり方の全体像7ステップ【フロー図】

実行計画は7つのステップで作ります。

他社の解説と構造が違うのは、STEP4の施策選定とSTEP5のKPI設定にそれぞれ独立した章を割いている点です。この2つが、実務で最も詰まる工程だからです。

3層のどこに空白があるかを確認する｜施策の役割整理

施策の一覧そのものは「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事にまとめています。本章では、施策を層ごとの役割で捉え直し、自社のどこが空白かを見つけることに絞ります。

集客層｜需要が顕在化しているかで選ぶ施策が変わる

サイトに人を連れてくる施策群です。

• SEO：検索結果からの自然流入を増やす。時間はかかるが資産になる
• コンテンツマーケティング：記事や資料で見込み客との接点を作る
• リスティング広告：検索キーワードに連動して表示。即日で反応が取れる
• ディスプレイ広告・アドネットワーク広告：Webサイトの広告枠に表示し認知を広げる
• リターゲティング広告：一度訪問した人に再度表示する
• SNS広告・SNS運用：属性や興味関心でターゲティングし、関係を作る
• 動画マーケティング：操作手順や事例など、文章では伝わりにくい内容を届ける
• アフィリエイト広告：成果発生時に費用が生じる成果報酬型
• ウェビナー・オンラインPR：BtoBのリード獲得で使われる

集客施策の中から選ぶ際の考え方を、先に1つお伝えします。

需要がすでに顕在化しているかで分けてください。検索されているキーワードがあるなら、リスティング広告とSEOが候補になります。まだ誰も探していない新しい商材なら、SNSや動画で認知を作る側から入ります。

キーワードプランナーで検索数を調べれば、この判断は数十分でできます。

接客層｜流入を増やす前にCVRを確認する

サイトに来た人を、行動につなげる施策群です。

• LPO：ランディングページを改善してCVRを高める
• EFO：入力フォームを改善して離脱を減らす
• CRO：サイト全体のコンバージョン率を最適化する
• Web接客・チャットボット：閲覧行動に応じて案内を出し分ける
• UI改善：導線や表示速度を見直す

順序として重要な点をお伝えします。流入を増やす前に、現在のCVRを確認してください。CVRが0.3%のサイトで広告費を倍にしても、増えるのは費用だけです。同じ予算なら、CVRを0.3%から0.6%に上げるほうが効率的な場合があります。

判断の目安は、月1,000セッション以上あるのにCVがほとんど発生していない状態です。この場合、集客ではなく接客に課題があります。詳しくは「LPの離脱率の平均は？」記事や「webサイト導線改善」記事もご参照ください。

再訪・育成層｜検討期間が長い商材ほど有無で差がつく

その場で決めなかった人と、接点を保つ施策群です。

• メールマーケティング：既存リストへ定期的に情報を届ける
• MA（マーケティングオートメーション）：行動を記録し、状況に応じた配信を自動化する
• リターゲティング広告：訪問者に再度広告を表示する
• LINE・SNSでの関係維持：軽い接点を継続する

検討期間が長い商材ほど、この層の有無で成果が変わります。BtoBでは、初回訪問から受注まで数か月かかることが一般的です。その間に接点がなければ、検討が進んだタイミングで思い出してもらえません。

この点は、次章の施策選定で「検討期間」を軸に置く理由にもなります。

層をまたいだ比較表｜月額・成果までの期間・社内工数

主要な施策を5つの軸で比較しました。

【独自】自社に合う施策の選び方｜商材×検討期間×予算のマトリクス

施策の一覧を見ても選べないのは、判断の軸が示されていないためです。3つの軸で絞り込みます。

判断軸①商材の単価と検討期間で主軸チャネルが決まる

最初に効く軸です。単価と検討期間の組み合わせで、主軸にすべきチャネルが変わります。

具体例で示します。数千円のBtoC商材であれば、広告で認知させてLPで購入まで完結させる設計が合います。一方、年間数百万円のBtoB SaaSでは、広告だけでは決まりません。課題解決の情報を出して信頼を得て、資料請求から商談へつなぐ流れが必要になります。

店舗ビジネスは中間です。商圏が限られるため、MEOとローカル検索の優先度が上がります。

判断軸②既存顧客がどの経路から来ているかを確認する

新しいチャネルを増やす前に、現在の受注がどこから来ているかを棚卸ししてください。

確認するのは4点です。経路別の問い合わせ件数、経路別の商談化率、実際に受注に至った経路、経路ごとの獲得単価。

この棚卸しで判断が分かれます。紹介が受注の9割を占める企業がいきなりSEOに投資すると、成果が出るまでの空白期間に耐えられません。まず紹介経路をWebで補強する設計から入るほうが確実です。

ゼロの経路を新設するのか、既にある経路を太くするのか。この選択で、施策の優先順位は大きく変わります。事業モデル別の考え方は「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事もあわせてご参照ください。

判断軸③使える工数の上限から着手できる施策数を決める

3つ目の軸は工数です。予算が足りていても、動く人の時間がなければ施策は進みません。

まず現状のサイト状況で候補を絞ります。

そのうえで、週あたりに確保できる時間で施策数を決めてください。目安は次のとおりです。

予算から施策を決めて工数が足りない、という順序で計画すると必ず止まります。現状を測り、工数の上限で施策数を確定する。この順序を守ってください。

施策選定マトリクス【一覧表】

3つの軸を1枚に統合しました。自社の行を探してください。

いずれの予算帯でも、同時に着手するのは2施策までにしてください。理由は次章のSTEP4で説明します。

この表の使い方を補足します。該当セルの施策をそのまま実行するのではなく、判断軸③（現状の流入状況）で調整してください。表がBtoB高単価で記事制作を示していても、現状によっては順序が変わります。すでに月3,000セッションあってCVRが0.2%なら、先に着手すべきは接客施策です。

Webマーケティングのやり方7ステップ｜各ステップの完成物で判断する

本章の各ステップは、作業内容ではなく「何が完成したら次に進めるか」で区切っています。工程の解説ではなく、手を動かす単位に落とすことが目的です。

STEP1｜KGIを「いつまでに何をいくつ」の1文にする

売上・リード数・問い合わせ数のどれをKGIにするかで、以降の施策がすべて変わります。ここが曖昧だと、後の判断がすべてぶれます。

違いは、期限と数値の有無です。「認知拡大」は達成したかどうかを判定できません。

KGIを決める際は、営業側の受け入れ体制も確認してください。月30件の問い合わせが来ても、対応できる人員がいなければ商談化率が落ちます。獲得件数の目標は、対応可能な件数の範囲で置くのが実務的です。

アウトプット：「いつまでに、何を、いくつ」を1文で書く。この1文が書けなければ、次のステップに進まないでください。

STEP2｜既存顧客10社の共通項からターゲットを定義する

架空の人物像を細かく作り込む必要はありません。既存顧客の実データから作るほうが精度が上がります。

手順は3つです。利益率が高く継続している既存顧客を10社（10名）挙げる。業種・規模・部署・抱えていた課題を書き出す。共通項を抜き出す。

年齢や趣味より、「何に困って探し始めたか」「何と比較したか」を書いてください。この情報が、次のカスタマージャーニーとコンテンツのテーマに直結します。

アウトプット：既存顧客上位10社の共通項をまとめた1枚。

STEP3｜段階×接点×コンテンツの3列表を作る

ターゲットが購入に至るまでの流れを段階に分け、各段階の接点を洗い出します。

段階ごとに接点が空白なら、そこが施策の抜けです。認知の記事だけあって比較検討の材料がない、という状態がよく見られます。

アウトプット：段階×接点×必要なコンテンツの3列表。

STEP4｜着手する施策を2つに絞り、残りは保留にする

前章のマトリクスを使って決めます。ここで守っていただきたい制約が1つあります。

同時に着手するのは2施策まで。理由は3つです。

1つ目は工数です。兼任担当が3施策を回すと、どれも中途半端になります。2つ目は検証です。同時に複数を変えると、どれが効いたか分かりません。3つ目は予算です。分散させると各施策の投下量が検証に必要な水準を下回ります。

選ばなかった施策は「やらない」ではなく「後で」と記録してください。3か月後の見直しで着手します。

アウトプット：着手する2施策と、後回しにする施策のリスト。

STEP5｜自分でコントロールできる行動をKPIに置く

KGIに対する中間指標を置きます。原則は1つです。

KPIは、自分の行動でコントロールできる数値にしてください。検索順位や表示回数は結果であり、直接動かせません。記事の公開本数、LPの改善実施回数、広告のテスト回数。これらは自分で決められます。

コントロールできない数値をKPIにすると、未達のときに打ち手が出てきません。「順位が上がらなかった」で会議が終わります。

具体的な分解方法は、次章のKPIツリーで扱います。

アウトプット：KGIから分解した3階層のKPI。

STEP6｜週あたり工数を確定してから実行表を作る

計画倒れの最大の原因は、工数の未確保です。予算は承認されたが、動く人の時間が確保されていない状態がよく起きます。

順序を逆にしてください。誰が週何時間動けるかを先に確定し、その範囲で施策数を決めます。週2時間しか取れないなら、施策は1つに絞るべきです。

担当者ひとりで回す場合の型化は「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事で扱っています。社内で回すか外部に依頼するかの判断は「Webマーケティングは内製と外注どっち？」記事をご覧ください。本記事では、工数を先に確定するという原則だけ押さえてください。

アウトプット：担当者と週あたり工数を明記した実行表。

STEP7｜改善は月次で回し、週次は数値確認に留める

運用の頻度に目安があります。改善サイクルは月次で回し、週次は数値の確認だけにしてください。

週次で改善まで行うと、変更の効果が出る前に次の変更を加えることになります。特にSEOは、順位が動くまで数週間かかります。

月次の振り返りは、3点セットで記録してください。数値がどう動いたか、その理由をどう解釈したか、次に何をするか。この形式が、そのまま社内報告にも使えます。

アウトプット：月次の振り返りフォーマット（数値／解釈／次の打ち手）。

【独自】CV数から逆算するKPIツリーの作り方【計算例つき】

「KPIを設定する」と言われても、何をどう置けばよいか分からない。この状態を、計算例で埋めます。

KGIからKPIへ分解する3階層

KPIツリーは3階層で作ります。

上の階層ほど結果、下の階層ほど行動になります。会議で議論すべきは行動KPIです。結果の数字だけを見ても、次に何をするかは決まりません。

計算例｜月間問い合わせ30件を達成するための逆算

具体的な数字で分解します。前提を明記したうえで進めます。

【前提】KGI＝月間問い合わせ30件／サイト全体のCVR＝1.5％と仮定

ここまで分解すると、行動KPIが確定します。記事を30本用意する、広告に月25万円を投下する。この2つが今月やることです。

実測値がない場合は、まず3か月分のデータを取ってから逆算し直してください。仮定のまま長期の計画を組むと、乖離が大きくなります。予算の決め方は「Webマーケティングの予算の目安はいくら？」記事で詳しく扱っています。

追う指標を4つに絞る理由

指標を増やすほど、改善の意思決定は遅くなります。会議で20個の数字を眺めても、何をするかは決まりません。

追うのは4つで足ります。

この4つで、どの層に課題があるかが特定できます。セッションは横ばいでCVRが下がったなら接客の問題、CVRは同じでセッションが落ちたなら集客の問題です。

【独自】予算の配分設計｜検証費と積み上げ費をどう分けるか

金額の相場は「Webマーケティングの予算の目安はいくら？」記事で扱っています。中小企業の規模別の目安は「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事をご覧ください。本章は相場ではなく、確保した予算をどう配分するかに絞ります。

配分例①月10万円｜1チャネルに集中させる

分散させず、1チャネルに集中する予算帯です。

広告に回さない理由は、検証に必要な量を確保できないためです。月3万円の広告費では、データが貯まる前に予算が尽きます。

この予算帯で最も重要なのは、社内での期待値調整です。SEOは成果まで4〜6か月かかります。開始時に評価時期を共有しておかないと、3か月目に「効果がない」と判断されて打ち切られます。

配分例②月50万円｜広告で検証しSEOに転用する

短期と長期を並走できる予算帯です。

この予算帯の型は、広告で検証してSEOに転用する進め方です。

手順を示します。広告を1〜2か月運用し、どのキーワードとどの訴求に反応があったかを確認します。反応の良かったキーワードを、そのままSEOコンテンツのテーマにします。反応の良かった訴求は、記事の見出しとLPのコピーに反映します。

推測でキーワードを選ぶより、実際に問い合わせが発生した語句から選ぶほうが精度が上がります。広告費は、この情報を買うための費用でもあります。

配分例③月100万円以上｜並走時の重複計測に備える

複数チャネルを同時に動かし、育成まで設計できる予算帯です。

この段階で新たに必要になるのが、チャネル間の重複計測への対応です。複数媒体を並走させると、同じユーザーが複数の広告に接触します。各媒体の管理画面のCV数を単純に足すと、実際の件数を上回ります。

GA4での計測を基準にし、媒体ごとの数値は参考値として扱ってください。どの接点が成果に寄与したかを見るアトリビューションの考え方も、この規模から必要になります。

検証費と積み上げ費の比率を年次で組み替える

金額の多寡より、配分の考え方が成果を左右します。予算を2種類に分けてください。

推奨する配分は、初年度は検証費6：積み上げ費4です。早期に成果を出して社内の理解を得ながら、資産化を並行して進めます。

2年目以降は、コンテンツからの流入が増えるにつれて4：6へ寄せていきます。積み上げが効いてくると、同じ予算でより多くのリードが取れるようになります。

【独自】Webマーケティングの施策別・成果が出るまでの期間の目安

「いつ成果が出るのか」は、社内説明で最も必要な情報です。施策別に整理しました。

即効性のある施策と、積み上げ型の施策

施策には2つの性質があります。

この違いを理解せずに同じ評価期間で判断すると、伸びる直前の施策を止めてしまいます。SEOを3か月で打ち切る判断が、その典型です。

施策別の期間目安一覧表

計画時点で社内に共有しておくべき数字です。

この表は、計画書に添付して使ってください。開始時に評価タイミングを合意しておけば、途中で打ち切られるリスクが下がります。

短期・中期・長期を並走させる設計

短期施策だけでは資産が残らず、長期施策だけでは社内の期待が持ちません。

推奨するのは、3か月で見せる数字と12か月で作る資産を同時に持つ設計です。広告やLPO改善で3か月以内に動く数字を確保しながら、コンテンツを蓄積していきます。

この設計にしておくと、四半期ごとの報告で示せる成果が途切れません。継続の合意が取りやすくなり、長期施策が成熟するまでの時間を確保できます。

効果測定で追う4指標と、悪化したときの切り分け方

ツールの機能を覚えることが目的ではありません。どの数字が動いたときに、どこを疑うかを決めておくことが要点です。

セッション・CVR・CV数・CPAの4指標に絞る理由

4指標の計算式と、悪化したときに疑う原因を対応させます。

切り分けの例を示します。CVRだけが下がった場合、流入の質かLPに原因があります。セッションだけが下がった場合は、順位変動か広告の配信量です。両方が下がったなら、サイト全体か季節要因を疑います。

GA4は「来たあと」、Search Consoleは「来る前」を見る

2つのツールは、見る範囲が違います。

GA4は来たあと、Search Consoleは来る前。この役割分担を押さえると、どちらを開くべきかが判断できます。

「どんな言葉で探されているか」を知りたいならSearch Consoleです。「来た人がどこで離脱したか」を知りたいならGA4を開きます。両方を連携させておくと、検索語句とサイト内の行動をつなげて見られます。

ヒートマップ・ABテスト・MAを導入してよい流入ライン

追加のツールには、導入の判断ラインがあります。

流入が少ない段階でツールを増やしても、判断材料は増えません。まずGA4とSearch Consoleで基本の4指標を把握し、必要になった段階で追加してください。

月次レポートを「数値→解釈→次の打ち手」で書く

数値の羅列だけのレポートは、意思決定につながりません。

悪い例：数値だけを並べた報告。

セッション数8,500（前月比+12%）

CVR1.2%（前月比-0.3pt）

CV数102件（前月比-8件）

良い例：セッションは12%増えたがCVRが0.3pt下がり、CV数は8件減った。増加分の大半が新規記事からの流入で、購買意欲の低い層が増えたと考えている。来月は記事内のCTA配置を見直し、資料ダウンロードへの導線を追加する。

違いは、解釈と次の行動があるかどうかです。この形式なら、報告を受けた側も判断できます。月次の振り返りは、この3点セットで残してください。

実行フェーズでつまずく7パターンと対策

戦略設計や体制づくりの失敗は「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事で扱っています。本章は、計画が決まったあとの実行段階に限定して整理しました。

失敗①施策が断片化して導線がつながっていない

個々の施策は正しく実行されているのに、成果が出ないパターンです。

具体例を挙げます。SEOで記事に人を集めたが、記事内に問い合わせへの導線がない。広告のLPと検索意図がずれている。資料をダウンロードした人へのフォローがない。

対策：集客・接客・再訪の3層を1枚に描いてから、施策を追加してください。空白になっている層があれば、そこを埋めるほうが優先です。

失敗②KGIとKPIがつながっていない

PV数をKPIにしているが、売上と連動していないパターンです。PVが2倍になっても問い合わせが増えないという状態が起きます。

原因は、指標を直感で選んでいることにあります。「見やすい数字」と「成果につながる数字」は別です。

対策：第5章のKPIツリーで分解し直してください。KGIから逆算して出てきた指標だけを追います。

失敗③成果が出る前に施策をやめてしまう

SEOを3か月で打ち切る、広告を2週間で止める。いずれも成果が出る前の判断です。

投じた費用は回収されず、次の施策も同じ理由で打ち切られます。この繰り返しが続くと、社内でWebマーケティング自体への不信が生まれます。

対策：第7章の期間目安を、計画時点で社内に共有してください。評価タイミングを事前に合意しておけば、途中の判断がぶれません。

失敗④施策を同時に増やしすぎて検証できない

予算がついた勢いで、SEO・広告・SNS・メールを一斉に始めるパターンです。

問題は2つあります。1つは、成果が出ても何が効いたか分からないこと。もう1つは、各施策への投下量が検証に必要な水準を下回ることです。月5万円ずつ4施策に配分しても、どれも判断材料が貯まりません。

対策：STEP4の2施策制限を守ってください。3か月運用して数値を確認し、効いた施策に予算を寄せてから次を足します。増やす順序を決めておけば、社内にも説明できます。

失敗⑤計測環境を整えないまま始める

コンバージョンの計測が設定されておらず、後から効果を検証できないパターンです。

数か月後に「成果はどうだったか」と聞かれても答えられません。データが残っていないため、遡って確認することもできません。

対策：施策を開始する前に、3点を必ず確認してください。GA4が設置されているか、コンバージョンイベントが設定されているか、Search Consoleが登録されているか。いずれも無料で、作業は1日で終わります。

失敗⑥コンテンツを作るだけで改善しない

公開本数だけが増えて、成果が伸びないパターンです。

新規制作に工数のすべてを使うと、既存記事の改善に手が回りません。順位が11位で止まっている記事を10位に押し上げるほうが、新規記事を1本増やすより効果的な場合があります。

対策：新規制作と改善の工数比を、7：3から始めて徐々に5：5へ移してください。記事が30本を超えたあたりが、比率を見直す目安になります。

失敗⑦週あたり工数を確定しないまま計画を承認する

兼務担当者の業務に上乗せするだけで、計画が動かないパターンです。

予算は承認され、施策も決まっている。しかし動く時間がないため、何も進みません。数か月後に「予算を使っていない」という報告になります。

対策：週何時間動けるかを先に確定し、その範囲で施策数を決めてください。判断軸③の目安表をそのまま使えます。体制そのものの検討は「Webマーケティングは内製と外注どっち？」記事で扱っています。

AI検索への対応として既存の施策に加える4要素【2026年版】

検索環境の変化を、施策設計にどう組み込むかを整理します。

ゼロクリック検索とAI検索が流入に与える影響

検索結果上でAIが回答を返す機会が増え、ユーザーがページを開かずに済む場面が生まれています。従来の「順位が上がれば流入が増える」という前提が、以前ほど単純ではなくなりました。

ただし、過度に不安視する必要はありません。実務としてやるべきことは限られています。

まず、自社の流入構造を確認してください。指名検索と直接流入の比率がどうなっているかを見ます。この比率が高いサイトは、検索結果の変化の影響を受けにくい構造です。

次に、順位だけでなく表示回数とクリック率の推移を並べて見てください。順位が同じでもクリック率が落ちていれば、検索結果の見え方が変わったと判断できます。

従来のSEOに加えて必要になった対応（LLMO・GEO）

AIに引用されるための情報設計が、新たに求められるようになりました。施策として追加する要素は4つです。

このうち最も効くのは一次情報です。一般的な情報は誰でも生成できるようになったため、自社にしかないデータの価値が相対的に上がっています。

既存のコンテンツ制作に、この4要素を組み込む形で対応できます。まったく別の施策を立ち上げる必要はありません。

変わらないのは「誰に何を届けるか」の設計

チャネルは変わっても、骨格は変わりません。誰に届けるかを決め、その相手の課題に答える情報を用意し、行動までの導線を設計する。この流れは、検索エンジンの仕組みが変わっても同じです。

本記事の7ステップも、そのまま有効です。STEP1からSTEP3で設計し、STEP4で施策を選び、STEP5からSTEP7で測って改善する。この枠組みの中に、LLMOへの対応を1つの施策として組み込んでください。

新しい手法が出るたびに計画を作り直す必要はありません。骨格を持っていれば、追加するだけで済みます。

支援事例から抽出する、再現できる3つの視点

自社の支援事例から、再現できる要素を抽出します。

事例①オウンドメディアの設計を変え、3か月でセッションが3倍に

健康経営サービスの企業では、メディアを立ち上げたものの成約につながる設計になっていませんでした。基礎要件を整えてから記事制作を進め、順位とトラフィックが出た段階でCRO施策を並行させています。結果として3か月でセッションが303%に増加し、月20件程度のリードを継続的に獲得できるメディアになりました。3か月平均のCVRは1.20%です。

事例②広告とLPの訴求を揃え、1か月で目標CPAを達成

オンライン診療サービスでは、広告を出稿しても獲得単価が目標に届かない状態でした。問い合わせ率とSEOの両立を前提にLPを制作し、広告のキーワードとLPの訴求を揃えています。支援開始から1か月で目標CPAを達成し、内訳はクリック500件、フォーム遷移50件、契約12件でした。

事例③獲得したい顧客から逆算し、狙ったキーワードで1位を獲得

BtoBコンサルティング企業では、競合と比べて獲得見込みのあるキーワードを選定して記事化しました。「SEO内製化」が14位から1位に、「士業集客」が32位から1位になっています。それぞれ3か月と5か月での達成です。

3件に共通していた判断の順序

3件を横断すると、共通点が見えます。

①現状を測ってから施策を選んでいることが1つ目です。事例①はメディアの設計を確認してから記事制作に入り、事例②は広告のファネルを分解してからLPに手を入れています。

②評価期間を事前に決めていることが2つ目です。3か月、1か月、5か月。いずれも「いつ判断するか」を決めたうえで着手しています。

③改善に工数を残していることが3つ目です。作って終わりにせず、順位が出た段階でCROに移る、A/Bテストを継続するといった二の手が用意されています。

事例は「何を変えたか」ではなく「なぜ選んだか」で読む

事例をそのまま真似しても、同じ結果にはなりません。商材の単価、検討期間、既存の流入量。前提が違えば、機能する施策も変わります。

読み方の順序をお伝えします。まず「何を変えたか」ではなく「なぜそれを選んだか」を読んでください。事例②が広告費を増やさずLPに手を入れたのは、クリック後の通過率に課題があったためです。この判断の理由が、転用できる部分になります。

そのうえで、第3章のマトリクスに戻って自社の条件で選び直してください。

Webマーケティングのやり方に関するよくある質問

まとめ｜Webマーケティングのやり方は「選ぶ・測る・続ける」で決まる

やり方とは、施策の名前を覚えることではありません。自社に合う施策を選び、成果を測り、結果が出るまで続ける仕組みを作ることです。

最後に、今週やることを3つに絞ってお伝えします。

• 計測環境（GA4・コンバージョン設定・Search Console）を確認する
• 現在のセッション数とCVRを把握する
• 施策選定マトリクスで優先順位を決める

この3つが終われば、STEP1から動き出せます。

施策の優先順位づけや実行計画の設計でお困りの場合は、WINDOMへのご相談をご活用ください。戦略設計からコンテンツ制作、広告運用、サイト改善までを一体で支援します。用語の定義や施策の一覧、体制のつくり方は「中小企業のWebマーケティングは何から始める？」記事をご覧ください。「Webマーケティングの予算の目安はいくら？」「Webマーケティングは内製と外注どっち？」記事もあわせてご参照ください。