製造業は、原材料や素材を加工・組み立てして製品を生産、販売する産業です。自動車や家電、半導体など私たちの生活に関わる製品を製造しています。
従来、製造業のマーケティングは対面営業やイベントなどのオフラインの手法が主流でした。しかし、最近では、企業もDX化が進み、オンライン上での情報収集が一般的になりました。
今回は、製造業のマーケティングについてメリットやデメリット、ポイントなどを解説していきます。最後までご覧になることで、製造業におけるSEO対策について理解でき、不安なくSEO対策を行うことが可能です。
製造業におけるマーケティングは、日々変化しています。従来は、対面での営業や展示会への出展など、オフラインでの手法が主流でした。
近年、パソコン、スマートフォンの普及や新型コロナウイルスの流行に伴うリモートワークの増加によって、DX化が推進されています。インターネットでの情報収集が一般的になったことで、製造業でのターゲットになる企業もオンラインで情報を集めるようになり、デジタルマーケティングの重要性がさらに高まっています。
製造業でもSEO対策を行うことで、市場の拡大や新規顧客の獲得などが可能です。
DX化が進み、デジタルマーケティングの重要性が高まっている。
製造業におけるSEO対策のメリットは、以下の4つです。
製造業におけるSEO対策はウェブサイトの最適化のみにとどまらず、事業全体の成長に大きな影響を与える重要な施策です。製造業でSEO対策を行うと、今まではターゲットにしていなかった層も獲得が狙えるようになったり、媒体への掲載に頼らずに採用活動ができます。
製造業のような専門的な分野では、特定のニーズを持ったユーザーに対して適切な情報を提供でき、結果として信頼性を獲得し、顧客との関係構築に繋がります。
SEOを活用することにより、競合他社との差別化を図り、業界内での認知度やブランド力を高めることが可能です。長期的な視点で見ると、売上や事業の成長にメリットを生み出します。
この見出しでは、製造業におけるSEO対策の主な4つのメリットを解説します。
新規顧客の獲得に繋がる
SEO対策を実施することで、製造業の企業は新規顧客を効果的に獲得することが可能です。
特定の製品やサービスに関する検索キーワードをターゲットにしたコンテンツを作成することで、見込み客が検索エンジンで情報を見つけやすくなります。集客の対象がインターネットに接続できるすべての人になるため、新規顧客と出会う機会が増えます。
従来の営業方法に頼らなくても、オンライン上で自社の製品やサービスに関心のある顧客を引き寄せることが可能です。検索結果の上位に表示されれば、信頼感を与え、競合他社との差別化も可能です。
ターゲットが限られる製造業は、SEOに力を入れることで新規の顧客と出会う機会が増える。
海外の顧客獲得も狙える
適正なSEO対策を行うことで、海外の市場にもアプローチが可能になります。海外の市場に進出するためには、サイトを多言語に対応させ、国際的なキーワードの最適化が重要です。
SEO対策をすることで、他の言語での検索結果にも対応でき、広範囲な地域から新規顧客を獲得するチャンスが増えます。また、海外市場での検索トレンドを把握し、検索トレンドに基づいたコンテンツを提供することで、国際的に認知度を向上させることが可能です。
多言語に対応することで、海外の市場からの顧客獲得も狙える。
リードの獲得と育成ができる
製造業におけるSEO対策は、リードの獲得と育成にも大きな役割を果たします。
製品やサービスに興味のあるユーザーが、問い合わせフォームやメルマガ登録などのアクションを起こし、リードとの接点が生まれます。獲得したリードを、コンテンツマーケティングを通じて育成していくことが可能です。
製品やサービスの詳細情報や技術的な説明、新しい情報を提供することで、リードの興味・関心、購入意欲を高められます。
SEO対策を行うことで、リードを獲得し、育て、成約や売上の増加に繋げられます。
リードを獲得し、教育することで、興味・関心、購買意欲を高めることが可能。
媒体への掲載に頼らずに採用活動ができる
製造業は、特定の企業からの認知は高いですが、求職者からの認知度が低く、採用に苦戦する傾向があります。求職者へアプローチするために媒体に求人を出そうとすると、掲載費用がかかり、その分利益が減ってしまいます。
SEO対策を活用すれば、求人情報を自社のウェブサイト上に掲載するだけでなく、求人ページを検索エンジンで上位表示させることが可能です。採用活動を媒体に頼らずに、直接自社の求職者にアプローチできるようになります。
専門的な職人やスタッフなど、特定の職種に特化した求人情報を発信することで、適切な人材を効率的に集めることが可能となり、コスト削減にも繋がります。
従来の営業方法を見直し、成果が出る効率的なアプローチ方法へ変えていくことが必要。
製造業におけるSEO対策のデメリットは、以下の3つです。
SEO対策を行う上でのデメリットについて解説します。
製造業に特化したキーワードは、一般的な消費者向けのキーワードよりも検索される頻度が低いため、予想していたほどのアクセスを集めるのが難しいこともあります。
競合が少ない場合でも、ユーザーが絞られているため、アクセスを増加させるには長期的な戦略が必要です。SEO対策を進める際には、デメリットも予め考慮しておくことが重要です。
専門的なキーワードなため、検索のニーズが少ない
製造業は、業界特有の専門的なキーワードを使っていることが多いため、ターゲットとするキーワードに対して検索ボリュームが少ない傾向にあります。
ユーザーが限られており、考えているよりもアクセスが集まらないことがあるため、コンテンツ戦略を柔軟に調整する必要があります。
業界特有の専門的なキーワードが多く、検索するユーザーが限定される。
成果が出るまでに時間がかかる
製造業のSEO対策において、成果が現れるまでには一定の時間がかかることを理解しておくことが重要です。
SEO施策は、検索エンジンのアルゴリズムに対する理解と適切なキーワード選定、そして質の高いコンテンツ制作が求められます。しかし、施策が効果を発揮するのは、数ヶ月から半年以上の時間が必要とされることが一般的です。
競争が激しい業界では、検索順位が上がるまでに相当な時間を要するため、すぐに結果を求めてしまうと、途中で挫折してしまう可能性もあります。SEOは長期的な視点で取り組むべき戦略だと認識しておく必要があります。
SEOの成果が出るまでには時間がかかる。
コンテンツ制作やメンテナンスに時間がかかる
製造業のSEO対策を効果的に行うためには、定期的なコンテンツ制作とメンテナンスが欠かせません。
製造業に関連するキーワードをターゲットにした質の高いコンテンツを作成することが求められますが、専門知識が必要になるため、業界の専門家との協力が必要です。
また、コンテンツを作成した後も、定期的な更新や新しい情報の追加が求められます。製造業の技術や製品は日々進化しているため、古い情報が載ったままだと検索エンジンの評価が低くなり、順位が下がるリスクがあります。
SEO対策におけるコンテンツ制作とメンテナンスには、時間と労力が必要。
製造業でSEOを成功させるポイントは、以下の6つです。
製造業におけるSEO対策を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえることが必要です。
ユーザーのニーズに適したキーワードを選定し、質の高いコンテンツを制作することが求められます。また、製造業特有の専門知識や技術を活かし、競合との差別化を図ることも大切です。
製造業のSEO対策では、ターゲットに合ったコンテンツ戦略を立てることが成功に繋がります。SEOを成功させるポイントを踏まえ、効率的にSEO対策を行っていくことが必要です。
検索ボリュームは考えず、ニッチなキーワードも対策
製造業のSEO対策では、検索ボリュームが少ないニッチなキーワードにも注目することが重要です。
検索ボリュームの大きいキーワードを狙いがちですが、競合も多いため順位を上げるのが難しく、想定する効果が得られない場合もあります。
専門的なキーワードの多い製造業では、製造業に特化したニッチなキーワードを選定することが効果的です。
例えば、「小型機械のメンテナンス方法」や「自動化装置 設置事例」など、特定の製品やサービスに関するより詳細なキーワードを選ぶことで、ターゲットとなるユーザーに的確にアプローチできます。競合が少なく、より質の高いトラフィックを得ることが可能です。
製造業のSEO対策では、ニッチなキーワードを選定することで効果的にターゲットにアプローチできる。
購買フローを描いた上で目的に応じたキーワード選定を行う
製造業におけるSEO対策では、ユーザーの購買フローを理解し、それぞれに適したキーワードを選定することが重要です。
購買フローには、情報収集や比較検討、購入決定といった段階があり、それぞれに適したキーワードが異なります。
例えば、情報収集段階では「製造業の自動化技術」や「最新の産業機械」など、広範な情報提供を目的としたキーワードが有効です。一方で、購入を比較検討している段階では、「精密機械の導入事例」や「産業用機械の価格比較」など、具体的な意思決定を後押しするキーワードを使用するのが効果的です。
購買フローを意識したキーワード選定を行うことで、ユーザーの検索意図に沿ったコンテンツを提供でき、SEO効果を最大化できます。
購買フローを描いた上で、それぞれに適したキーワード選定を行う。
ユーザーのニーズに沿った専門性の高いコンテンツ制作
製造業におけるSEOを成功させるには、ユーザーのニーズに沿った専門性の高いコンテンツ制作が必要です。
製品やサービスに関する質問、解決したい課題など、ターゲットユーザーが求めている情報を明確に把握することが重要です。その上で、技術的な知識を持つ専門家による高品質な記事を作成することで、ユーザーに信頼感を与え、SEO効果を向上できます。
また、ユーザーが検索する具体的なキーワードを意識したコンテンツ作りも効果的です。例えば、「製造業 用語集」「最新技術の動向」「品質管理方法」といった、製造業特有のトピックを深掘りして解説することで、検索エンジンからの評価が高まります。
ユーザーのニーズに沿った専門性の高いコンテンツで、検索エンジンからの評価を高める
ターゲットに合わせて内容を分かりやすく説明
製造業のSEO対策において、ターゲットに合わせてコンテンツを分かりやすく説明することが重要です。製造業に関連する情報は技術的で専門的な内容が多いため、一般のユーザーや業界初心者にも理解しやすいように伝える工夫が必要になります。
例えば、難しい専門用語や業界用語を使用する場合には、用語の解説を加えることで、読者が記事をスムーズに理解できます。また、視覚的な要素を加えることでより鮮明にイメージできるため、図表やイラストを活用することも効果的です。
ターゲット層に合わせて言葉遣いや説明方法を変え、ユーザーにとってコンテンツ内容が理解しやすくなるように制作することが、SEO効果を高めることに繋がります。
ターゲットに合わせて言葉遣いや説明方法を変える、コンテンツ内容を理解しやすくする。
現場や顧客のリアルな声からコンテンツを制作
製造業のSEOを成功させるためには、現場や顧客のリアルな声を反映させたコンテンツ制作が有効です。現場で実際に働く従業員や、製品を利用している顧客からの声からコンテンツを作成することで、さらに信頼性と説得力が増します。
例えば、製造現場での課題解決に役立つ事例の紹介や、顧客の成功事例を取り上げます。ユーザーは、製品やサービスがどのように役立つのかを具体的にイメージして理解でき、検索エンジンからの評価を上げることが可能です。
現場や顧客のリアルな声を反映させることで、信頼性と説得力が増し、検索エンジンからも評価も上がる。
ホワイトペーパーも活用
ホワイトペーパーとは、リードに対して提供する特定のテーマに関して詳細な情報をまとめたガイドとなる書類です。製造業のSEO対策において、ホワイトペーパーは非常に効果的なツールとなります。
製造業の企業が自社の技術や製品に関するより詳細な知識を提供する形で作成することで、業界での専門性をアピールできます。また、SEOの観点でも、ホワイトペーパーはユーザーにとって価値のある情報源となるため、効果的です。
特に、高度な技術に関心のある企業やエンジニアに向けて発信すれば、検索エンジンからの評価を高められます。ホワイトペーパーを通して、製造業の企業は自社のブランディングを強化し、SEOの効果を最大化することが可能になります。
ホワイトペーパーを活用して、ブランディングの強化し、SEOの効果を最大化することが可能。
製造業のSEO対策を成功させるための手順は、以下の通りです。
製造業のSEO対策を成功させるためには、いくつかの重要な手順を踏むことが必要です。
製造業のSEOについては、一般のSEOと考え方は変わりません。まず、ユーザーのニーズを正確に把握することが重要です。その後にキーワード選定や競合分析、構成の作成、定期的な改善を行います。
着実に手順を踏むことで、効果的なSEO対策が可能です。この見出しでは、具体的にどのような手順を踏めば良いのか、解説します。
①ニーズを把握する
製造業のSEO対策を成功させるためには、初めにターゲットのニーズを正確に把握することが重要です。製造業の製品やサービスに関心を持つユーザーがどのような問題を抱え、どう解決したいと思っているかなどのニーズを理解することで、SEO効果を高めることが可能です。
例えば、特定の製造業分野で新しい技術や製品が登場している場合、ユーザーは最新情報を求めて検索することが多くなります。ユーザーの検索する意図を深く掘り下げることが、SEO対策の成功に繋がります。
ユーザーの検索意図を掘り下げて、ニーズを把握することが重要。
②キーワード選定
製造業のSEO対策において、適切なキーワード選定は重要です。製造業に特化したキーワードは、ニッチな市場をターゲットにすることが多いため、競合の少ないキーワードを見つけることがSEO効果を最大化する鍵となります。
例えば、「工業機械 メンテナンス」や「製造業 自動化」など、製造業に関連する具体的なキーワードを選定することが必要です。また、キーワードを実際の検索ボリュームや競合性を確認しながら、SEOツールも活用して最適なキーワードを見つけ出ます。
キーワード選定が適切でないと、ターゲット層に届かず、SEOの施策が効果を発揮しません。ユーザーの検索意図を考慮し、ニーズに沿ったキーワード選定を行うことが重要です。
ユーザーの検索意図に沿った、キーワード選定を行う。
③競合分析
キーワード選定をしたら、競合分析をします。競合が使用するキーワードやコンテンツの質、更新頻度、内部リンクの構造、外部リンクの獲得状況など様々な部分を徹底的に調査します。競合他社のウェブサイトやコンテンツを分析することで、自社のSEO戦略における改善点や強化すべき点を明確にすることが可能です。
競合他社のウェブサイトやコンテンツを分析することで、自社のSEO戦略における改善点や強化すべき点を明確にできます。また、競合分析を行うことで、製造業の特定の分野で差別化を図るための新たな発見を得られます。
競合分析は、SEOの効果を最大化し、検索結果で上位表示させ、競合他社との差別化を図るために必要。
④構成を作成
競合分析をもとに、コンテンツの構成を作成します。構成をよく練ることで、ユーザーが求める情報を分かりやすく、効果的に伝えることが可能です。
製造業の場合、製造業の特定の技術やサービスに関する内容を、段階的に説明する構成にすることで、読者が必要な情報をスムーズに理解できます。
具体的には、見出しを使ってテーマごとに区切り、詳細な説明を加えることで、SEOの効果を高めることに繋がります。また、コンテンツの流れを意識した構成にすることで、検索エンジンの評価も向上させることが可能です。
製造業製造業に関連した技術的な内容も、適切な構成にすることでユーザーの関心を引き、SEO効果を最大化できる
⑤記事の執筆
記事を執筆する際は、対策キーワードを自然に盛り込むことが必要です。製造業の技術やサービスに関連する詳細で価値のある情報を提供することが重要です。
SEOにおいて、悩みや問題を解決できるような内容で、ユーザーが知りたい情報を網羅することが求められます。また、製造業の専門用語を分かりやすく解説することで、検索エンジンとユーザー両方に好まれる記事になります。
記事の長さの調整や必要に応じた段落分け、見出しを追加することで、読みやすさを保ちながらSEO効果を高める
⑥装飾や画像を挿入
製造業向けのSEO対策において、装飾や画像を挿入することは、視覚的に魅力的なコンテンツを作成するために必要です。図表やグラフ、製品画像、実際の動画などを活用することで、説明が難しい情報を分かりやすく伝えられます。また、画像や装飾は検索エンジンの評価にも影響を与えるため、適切に追加することが重要です。
製造業の技術や製品に関連する画像を挿入することで、ユーザーの滞在時間を延ばし、SEOにも良い影響を与えられます。視覚的な要素を取り入れることで、より魅力的なコンテンツになります。
装飾や画像を挿入することで、資格的に魅力的なコンテンツになる。
⑦ディスクリプションを入れる
コンテンツの作成や装飾や画像の挿入まで完了したら、ディスクリプションを入れます。ディスクリプションとは、検索エンジンで検索した際に、タイトルの下に表示される簡潔に要約された文章のことです。
SEOにおいて、ディスクリプションは、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）でのクリック率を高めるために重要です。読者は、タイトルとディスクリプションを見て記事を読むかを決めるため、コンテンツを作成する際は、記事の内容を簡潔で魅力的に表現したディスクリプションを設定します。
検索結果を見た際に、ディスクリプションの内容が、ユーザーにとって欲しい情報だと思わせる必要があります。ディスクリプションには、対策キーワードを入れ、記事について簡潔に伝える意識が大切です。
魅力的で適切なディスクリプションは、SEO効果を高め、ユーザーにクリックされやすくなります。
対策キーワードを盛り込んだディスクリプションを入れることで、ユーザーにクリックされやすくなり、SEOにおいても効果的
⑧リライト
製造業のSEO記事において、定期的なリライト（再編集）はとても重要です。SEOにおいて、アルゴリズムやユーザーの検索意図の変化に対応するためには、コンテンツの更新が必要不可欠です。
製造業に関連する技術やトレンドは日々進化しています。過去に書いた記事を定期的に見直し、最新の情報を反映することやキーワードを見直して追加することが必要です。
リライトすることで、コンテンツの鮮度を保ち、検索エンジンにとっても価値のあるものと認識されやすくなります。
自社のコンテンツを差別化するためには、定期的なリライトがSEOの効果を最大化するために必須。
製造業は、特殊な用語や専門的な内容もあるため、ユーザーが限られ、検索のニーズも少ない傾向にあります。しかし、専門てきな分野であるからこそ、ニッチなキーワードも積極的に対策していくことで、SEOの効果を発揮します。
製造業におけるSEO対策は、競争が激しい市場で上位にランクインするための重要な戦略です。SEOによって国内だけでなく、海外にも市場を広げ、集客の幅も広げることで、新規顧客と出会うきっかけも増えるでしょう。
製造業におけるSEOと一般的なSEOでは、基本的な考え方は変わりません。現場や顧客のリアルな声を取り入れ、ニーズに沿った専門性の高いコンテンツを作ったりホワイトペーパーも活用したりするなど、製造業だからできる対策方法も盛り込むことも大切です。ポイントを押さえて長期的に運用を行えば、製造業においてもSEO対策の効果は発揮されます。
最短で確実に効果を出したい場合は、プロの手を借りるのもおすすめです。
