面白いwebプロモーション事例13選！バズを生む企画の型と作り方のコツを解説

「面白いWebプロモーションを企画したいけれど、思いつくのはプレゼントキャンペーンばかり」。そんなときは、アイデアをゼロから探すより、実際に実施された企画を「参加の仕組み」に分解することから始めると、方向性を決めやすくなります。

本記事では、公式情報で実施を確認できた国内外のWebプロモーション事例を紹介します。単に話題になった理由を挙げるのではなく、自社の企画に転用できる要素、実行に必要な準備、認知を問い合わせ・購買につなげる方法まで整理しました。

WINDOMが重視するのは、拡散の大きさより、事業目標に対して費用と工数が見合っているかどうかです。読み終えたら、参考にする企画の型を1つ選び、実施前の検証項目まで書き出してみてください。

この記事の監修者

WINDOM株式会社 代表取締役

青柳 純也 Junya Aoyagi（あおやぎ じゅんや）

青柳純也

「費用対効果に特化したWebマーケティング」を掲げ、決まったパッケージや特定の施策を当てはめるのではなく、企業の事業目標・課題・予算・社内体制に合わせて提案型の支援を実施。
YouTube：「WINDOMのWebマーケ実践術」
X： @aowd_marketing

面白いWebプロモーションとは？

面白いWebプロモーションとは、受け手が興味を持ち、参加したり人に伝えたりしたくなる体験をWeb上で設計する取り組みです。動画・SNS・診断・投票など、手段は問いません。

「面白い」と「成果」を分けて考える

面白さは参加を促す入り口であり、売上そのものではありません。多くの投稿が生まれても、商品名が記憶されなかったり、購入先へ進めなかったりすれば、事業の成果につながりにくくなります。

例えば、診断の結果だけが話題になり、どの商品に結びつくか分からない企画では、参加人数が増えても売上との関係を説明できません。企画の魅力と商品への接点を同時に設計することが重要です。

目的によって企画を変える

認知を広げたい場合と、購入を増やしたい場合では、適した参加形式も評価指標も変わります。まず目的から選びましょう。

数字を追う前に、どの指標が事業目標につながるかを決めてください。投稿数が大きくても、商材と関係のない人ばかりが集まれば、問い合わせにはつながりません。

公式資料で確認できる面白いWebプロモーション事例7選

ここでは、実施内容を企業・ブランド側の資料で確認できた事例だけを掲載します。いずれも「実施が確認できた」という意味であり、売上増などの効果を一律に証明するものではありません。

ロッテ｜雪見だいふくの復刻総選挙

ロッテは2019年に、平成に発売した雪見だいふくの候補から復刻を希望する味に投票する企画を実施しました。人気を集めた味が復刻対象となる仕組みです。

自社に活かす視点：既存商品の履歴が、そのまま企画の素材になっています。「どれが好きだったか」という個人の記憶を参加動機に変えた点が参考になります。

企画内容の確認： ロッテ公式発表

伯方の塩｜二代目声優オーディション

伯方塩業は、サウンドロゴを題材に二代目声優を公募しました。公式発表によると、応募は2,639件でした。これは当該企画の応募件数であり、売上の増加を示す数字ではありません。

自社に活かす視点：有名な短いフレーズを参加者それぞれの表現に委ねたことで、ブランドを受け手が語る機会を作りました。商品の知名度がある企業ほど、既存資産の別の使い方を考える価値があります。

企画内容の確認： 伯方塩業公式発表

フェリシモ｜紫陽花の傘フォトコンテスト

フェリシモは、商品「紫陽花の傘」を使った写真・動画をSNSで募集する企画を実施しました。2025年の応募規定にはハッシュタグ、公式アカウントのフォロー、応募作品の利用条件などが示されています。

自社に活かす視点：商品の使われる場面がそのままコンテンツになるため、参加と商品理解を両立できる仕組みです。一方、写真の二次利用には使用許諾の条件を明示する必要があります。

企画内容の確認： フェリシモ公式企画ページ

明治｜きのこの山・たけのこの里国民総選挙

明治は「きのこの山派か、たけのこの里派か」という親しみやすい二択を題材に、国民総選挙を実施しました。同社のブランドヒストリーでも、2018年・2019年の企画が紹介されています。

自社に活かす視点：回答するための知識がほぼ要らず、自分の意見を表明しやすい形式です。商品ラインアップが複数ある企業なら、選択肢自体を話題の入口にできます。

企画内容の確認： 明治公式ブランドヒストリー

無印良品｜顧客参加型のIDEA PARK

無印良品のIDEA PARKは、利用者が商品のアイデアや改善要望を投稿する場です。運営側の確認を経て掲載され、商品開発の検討にも活用されています。

自社に活かす視点：単発の投稿数だけでなく、寄せられた声にどう対応したかを継続して示す設計が特徴です。顧客の意見を集める企画では、投稿後のフィードバックまで考えておきましょう。

企画内容の確認： 無印良品公式FAQ

ドリトス｜Crash the Super Bowl

ドリトスは、スーパーボウルに放映するCM案を一般から募集する企画「Crash the Super Bowl」を展開しました。2024年には企画復活を告知し、2025年大会向けに応募作品を募集しています。

自社に活かす視点：企業が広告を一方的に作るのではなく、参加者に表現を委ねています。ただし、大規模な賞金や放映枠がなくても、作品募集・選考・公開という仕組みは小さく応用できます。

企画内容の確認： PepsiCo公式発表

Netflix｜作品世界を広げるコラボ

Netflixは、作品「Stranger Things: Tales From ’85」の世界観とマクドナルドのコラボレーション企画を公表しました。作品のファンが日常の食体験から作品と接点を持てる設計です。

自社に活かす視点：異なるブランドとの共同企画では、相手の知名度を借りるだけでなく、両者の世界観が自然につながる理由を用意することが重要です。

企画内容の確認： Netflix公式発表

いずれの事例も、特定の企業の成果を保証するものではありません。自社に転用する際は、対象顧客、商品への関連性、参加後の行動、運用負荷を改めて設計してください。

面白いWebプロモーション企画の型を比較

事例の企業規模を真似る必要はありません。再現したいのは、何をきっかけに参加したくなるかという仕組みです。企画を複数案考えるときは、次の型から目的に合うものを選びます。

参加型・投票型の企画

商品や選択肢への好みがすでに存在するなら、投票型は検討しやすい企画です。選択の結果が商品やサービスに反映されると、結果を確認する理由も生まれます。

一方、投票数だけを成功とせず、企画に触れた人が商品を認知したか、発売・予約など次の接点に進んだかを確認します。

診断・ゲーム型の企画

診断は参加者に「自分に関係がある結果」を返せる点が強みです。業務改善サービスなら「現状診断」、店舗なら「好みのメニュー診断」など、回答の先に提案する商品とのつながりを設けられます。

設問は短いほど参加しやすい傾向がありますが、短さだけを優先して結果が役に立たなくならないようにします。個人情報を取得する場合は、必要性と利用目的も明示してください。

UGC・コラボ型の企画

UGC型は、企業が制作した広告だけでは見せられない実際の使い方や視点を集められます。ただし、投稿の権利は原則として投稿者側にあります。自社広告への転用は応募規定と個別の権利確認が必要です。

コラボ型は、双方に提供できる価値があるときに成立します。「フォロワーが多いから」だけで相手を選ばず、対象顧客とブランドの整合を優先してください。

面白いWebプロモーションを企画する5ステップ

企画の型を選んだら、面白さの演出を考える前に「何のために、誰が、どの行動をするか」を明確にします。5つの工程を、それぞれの完成物と合わせて整理します。

目的・参加者・型を決める

STEP1では「認知」「購買」「資料請求」「関係維持」から、今回の目的を絞ります。続くSTEP2では、対象者がなぜ参加したくなるかを、既存顧客の質問や利用シーンから考えます。

STEP3では、型を決めたうえで参加条件と結果の見せ方を書き出してください。例えば投票型なら、誰がどこで投票し、いつ結果を知り、結果を受けてどのページへ移動するのかまで決めます。

体験・運用・計測を設計する

STEP4では、LP・投稿素材・問い合わせ窓口・応募規約・SNS返信・障害対応を担当者ごとに割り振ります。運営負荷を見積もらずに告知すると、参加が集まったときに対応しきれなくなります。

STEP5は、最初から全予算を使うことではありません。少ない対象者で参加導線が動くか、投稿の意味が伝わるか、計測できるかを確認してから公開範囲を広げます。

• 企画の説明だけでなく、参加者が取る最初の行動を1つに絞る
• 参加後に見せる結果・特典・次のページを決める
• 運営担当と不具合時の連絡先を事前に決める

話題化を売上や問い合わせにつなげる方法

拡散は、売上への途中経過にすぎません。SNSで関心を持った人が次の行動を取れる状態を作ると、企画の価値を事業成果で評価しやすくなります。

企画と商品を自然につなぐ

商品と無関係な話題だけを集めると、認知は広がっても購買につながらない可能性があります。ロッテの復刻投票やフェリシモの写真投稿は、参加行為そのものが商品との接点になっている点が参考になります。

参加するほど商品の魅力や使い方が伝わるかを、企画決定時のチェック項目にしてください。

参加後の受け皿を用意する

認知から購買までの距離は、参加者によって異なります。初めて知った人には商品紹介を、比較中の人には導入条件や事例を、購入意欲が高い人には申し込みページを用意すると、次の行動を選びやすくなります。

話題化と成果を別々に測る

話題化を評価する指標としては、参加人数・投稿数・表示回数などがあります。一方、事業成果は、商品ページへの遷移・購入・問い合わせ・商談化などで判断します。

例えば、SNS投稿が多くても有効な問い合わせが少なければ、参加者と商材が合っていない可能性があります。結果を「成功・失敗」と単純化せず、どこで人が離れているかを確認します。

少額予算でも企画を成立させる考え方

低予算の企画では、派手な制作物よりも、参加者に伝わる企画の簡潔さと、既存の素材を利用できるかが重要です。

既存の資産から企画を作る

自社の過去の人気商品、よくある質問、既存顧客の声、社員の専門知識などは、企画の材料になります。まず素材を集めてから、投票・クイズ・投稿のどれが自然かを考えてください。

例えばBtoBなら、業界の課題に関する投票や実務診断を行い、その結果をもとに役立つ記事を配信する方法が考えられます。これは企画例であり、成果実績として紹介するものではありません。

予算は制作費以外も見積もる

企画のコストは、動画・LP・広告といった制作費だけではありません。応募管理、審査、問い合わせ対応、景品発送、法務確認、結果発表にも時間がかかります。

予算が限られる場合は、企画の型を1つに絞り、確実に運営できる範囲で実施することを優先します。無料のSNS投稿であっても、担当者の工数は発生します。

Webプロモーション企画の注意点

参加型の企画では、応募者の情報や写真・動画を扱うことがあります。実施前に規約・法令・炎上時の対応方針を確認してください。

景品・広告表示のルールを確認

景品表示法の適用は、商品購入を条件とするか、抽選・コンテストの方式は何かなどによって変わります。一般懸賞には景品の最高額と総額に制限があり、オープン懸賞とは扱いが異なります。企画条件に応じて消費者庁「景品規制の概要」を確認してください。

また、企業が第三者に広告・宣伝を依頼する場合には、広告であることが消費者に判別できる必要があります。インフルエンサーへの依頼を含む運用は、消費者庁「ステルスマーケティング規制」を参照してください。

投稿の権利と個人情報を守る

フォトコンや動画公募では、応募作品を自社サイトや広告に掲載できる条件を明確にしてください。応募者が撮影した写真や人物の肖像、音楽の権利を、企業側が自由に使えるとは限りません。

収集する個人情報は、必要最小限に絞り、利用目的・管理方法・問い合わせ先を明示します。投稿作品を広告に再利用する可能性がある場合は、利用範囲を応募時点で分かる形にしてください。

面白いWebプロモーションに関するFAQ

企画検討時によく出る疑問をまとめました。

まとめ｜自社らしい参加理由から企画を作る

面白いWebプロモーションを考えるときは、目を引く演出からではなく、誰が、なぜ参加し、その後に何をしたくなるかから決めると企画が具体化します。

今週のうちに、次の3点を書き出してみてください。

• 今回の目的と、参加者に起こしてほしい行動を1つ決める
• 参考事例から企画の型を選び、自社の商品との接点を考える
• 参加後のページ・成果指標・運営担当を決める