「Webマーケティングの費用対効果はどのくらい？」と聞かれて、すぐに答えられない企業は少なくありません。その原因は、施策そのものよりも「何を基準に、いつの時点で比較するか」が明確になっていないことにあります。 この記事では、ROI・CPAなどの基本指標から、施策別の費用対効果を見極める方法、改善のポイントまで解説します...
WINDOM編集部の記事一覧
「良い商品やサービスなのに、なかなか認知されない」といった悩みを抱える企業は少なくありません。認知拡大にはSEOやWeb広告、SNS、動画などさまざまなWeb施策がありますが、自社に合わない方法を選ぶと、思うような成果が得られないこともあります。 この記事では、認知拡大に役立つWeb施策を比較し、それぞれの特徴や費用相...
「予算も人手も限られている中で、Webマーケティングは何から始めればいいのか」と言った悩みや、多くの中小企業の経営者やWeb担当者が抱える共通の悩みです。 この記事では、中小企業向けWebマーケティングの全体像をはじめ、施策ごとの特徴や費用相場を分かりやすく解説します。 最後まで読めば、自社に合ったWebマーケティング...
BtoB企業にとってホームページは、見込み顧客との最初の接点となる重要な営業チャネルです。多くの担当者が検索から情報収集を始めるため、企業の強みや実績を適切に伝え、信頼を獲得できるホームページが欠かせません。 一方で、「ホームページを公開したものの問い合わせが増えない」「どのような情報を掲載すれば成果につながるのか分か...
「良い商品なのに、なぜか売れない」といった原因は、マーケティングの4P（製品・価格・流通・販促）の設計にあるかもしれません。 「4P分析のやり方を知りたい」「4Cや3C・STPとの違いを理解したい」と考えている方も多いでしょう。 この記事では、マーケティングの4Pの基本から分析手順、4Cとの違いまでをわかりやすく解説し...
「記事は増えてPVも伸びた。それでも問い合わせが増えない」——BtoBコンテンツマーケティングで多くの企業が直面するのが、CVR（コンバージョン率）の壁です。 「CVRの平均はどのくらいなのか」「CVにつながるコンテンツが分からない」「改善したいが、何から着手すればよいか判断できない」と悩む担当者も少なくありません。 ...
ウェビナー集客とは、オンラインセミナー（ウェビナー）へ参加者を集めるためのマーケティング活動です。単に申込数を増やすだけでなく、「ターゲットとなる見込み顧客を集め、商談や受注につなげること」が本来の目的です。 「SNSや広告で告知すれば集客できる」と考えられがちですが、実際にはターゲット設定や集客導線、開催後のフォロー...
インバウンドマーケティングとは、役立つ情報を発信することで興味を持ってもらい、自社を見つけてもらうマーケティング手法です。広告だけに依存せず、継続的に見込み顧客を獲得できる仕組みづくりを目的としています。 一方で、「アウトバウンドマーケティングとの違いは？」「コンテンツマーケティングとはどう違うの？」など、言葉の意味や...
BtoBのペルソナ設計では、個人の属性だけを設定しても実際の施策には活用しにくいケースがあります。 BtoBでは、担当者や決裁者など複数の関係者が購買に関わるため、「誰が・どのような課題を抱え・どのような基準で判断するのか」まで整理することが重要です。 「ペルソナを作成したもののコンテンツ制作に活かせない」「担当者向け...
「アクセスはそこそこあるのに、なぜか問い合わせにつながらない」——BtoBサイト改善で最初にやるべきは、どこで見込み客が離脱しているかの特定です。 「施策を試したが問い合わせが増えない」「どのページを直せばいいか分からない」といった悩みの多くは、改善すべき箇所を特定する前に手を動かしてしまっていることが原因です。 この...