BtoBのペルソナ設計では、個人の属性だけを設定しても実際の施策には活用しにくいケースがあります。 BtoBでは、担当者や決裁者など複数の関係者が購買に関わるため、「誰が・どのような課題を抱え・どのような基準で判断するのか」まで整理することが重要です。 「ペルソナを作成したもののコンテンツ制作に活かせない」「担当者向け...

「アクセスはそこそこあるのに、なぜか問い合わせにつながらない」——BtoBサイト改善で最初にやるべきは、どこで見込み客が離脱しているかの特定です。 「施策を試したが問い合わせが増えない」「どのページを直せばいいか分からない」といった悩みの多くは、改善すべき箇所を特定する前に手を動かしてしまっていることが原因です。 この...

AIO対策にかかる費用は、初期5〜50万円、月額10〜100万円と幅が広いです。そのため、相場が分からず「高いのか安いのか」判断できない、という声をよく聞きます。 多くのWeb担当者からも「AIO対策の会社から見積もりをもらったが妥当かどうか分からない」「外注と内製でどちらが安くつくのか比較したい」といった費用に関する...

「AI検索が普及したら、SEOはもう終わり」という声を耳にし、SEOへの取り組みに不安を感じていませんか。結論から言えば、SEOの重要性は今後も高まっています。 「競合が強い中でSEOに取り組む意味があるのか分からない」「AIによって検索環境が変化するならSEOを続けるべきか迷っている」といった悩みを抱える担当者も少な...

ポータルサイトのSEOでは、詳細ページを1つずつ最適化するだけでは十分な成果を得ることはできません。検索流入を伸ばすためには、カテゴリページを中心とした設計が重要です。 「カテゴリページからのオーガニック流入が伸び悩んでいる」「大量の詳細ページがインデックスされず、クロール効率に課題がある」などの悩みを抱えるポータルサ...

コンバージョン数が少なく、改善施策の判断が難しい場合は、成果につながる途中の行動を十分に計測できていない可能性があります。 たとえば、「問い合わせ件数が少なくABテストの結果を判断できない」「ユーザーがどの段階で離脱しているのか把握できない」といった課題は、多くのWeb担当者やマーケターが直面します。そのような場合に役...

SEOは「いつ・何を・どの順でやるか」で、成果が出るまでの速さが変わります。行き当たりばったりの対策は、遠回りのもとです。 「記事を書いても順位が上がらない」「どこから手をつければいいか分からない」といった声の背景には、多くの場合、SEO対策のスケジュールが設計されていないことがあります。 この記事はSEOの効果が出る...

ホームページは「作って終わり」ではありません。そして検索で勝てるかどうかは、実は「作る段階」から始まっています。 「公開前に何をしておくべきだった？」「公開直後なのに検索結果に出てこない」など、多くの担当者が抱える悩みは、ホームページの「どの段階にいるか」によって全く異なります。 この記事は自社ホームページを「制作・公...

「生成AI」と「LLM」、同じ意味で使っていませんか？この違いを正しく理解すると、業務でのAIの使い分けが見えてきます。 AI活用を進めようとする担当者から、「ChatGPTはLLMなの？生成AIなの？」「RAGとLLMって何が違う？」こうした疑問が急増しています。用語の混乱はAI導入の判断ミスや活用機会の損失につなが...

検索は「キーワードで探す」から、AIに「質問して答えを得る」時代へと変わり始めています。Googleが提供する「AIモード」は、従来の検索結果とは異なり、AIが複数の情報を整理・要約して回答を提示する新しい検索体験です。 「AIモードとは何？」「Geminiとの違いは？」といった疑問を持つWeb担当者やマーケターも多い...