「優れたコンテンツなき戦略に、成果なし」——年間PV約2.2倍・CV創出を実現したBtoBマーケティングの実践

環境分析の専門知識を最強のコンテンツ資産に変換——広告に頼らないストック型Web集客の全貌

ラボテック株式会社 様

広島県を拠点に、水質・大気・土壌・アスベスト調査など環境分析サービスと自動分析装置の開発・販売を展開するBtoB専門企業。環境コンサルティングも手がけ、建設・工場・不動産・医療など幅広い業種を顧客に持つ。

プロジェクト概要

プロジェクト概要	環境コンサルティングに関わるオウンドメディアによる集客
プロジェクト期間	1年〜現在（継続中）
支援内容	オウンドメディア運用代行 / コンテンツマーケティング代行 / SEOコンサルティング / LLMOコンサルティング / ホワイトペーパー制作代行 / LP作成代行 / CROコンサルティング / BtoBマーケティング / BtoBSEOコンサルティング
体制	施策承認：ラボテック様 ／ 施策立案・実行：WINDOM（案件管理表による現場営業担当者との連携）
詳細	環境調査を主業とする企業として、専門性の高いコンテンツを軸にWeb集客基盤を整備。広告費ゼロの「ストック型マーケティング」へ移行し、CVを創出する体制を構築。

---

コンテンツマーケティングが機能する前提条件とは

WINDOMが得意とするコンテンツマーケティングは、「良質なコンテンツがあってこそ機能する」戦略です。どれほど優れたSEO設計・キーワード選定・UI/UX改善を行っても、そこに掲載されるコンテンツの質が低ければ、検索エンジンにも読者にも評価されません。

「自分たちで書こうとすると、どうしても他の業務との兼ね合いで後回しになってしまう。専門的な内容だからこそ、外に任せるのは不安もありましたが、それ以上に更新が止まっていることへの課題感が強くなっていました。」

── 船本様（ラボテック株式会社 LAセンター 営業部）

その意味で、ラボテック株式会社様はWINDOMにとっても「理想的なパートナー」でした。

水質・大気・土壌・アスベストなど、環境規制に直結する専門領域を長年にわたって研究・実践してきたラボテック様が保有する知見は、競合が容易に模倣できない「本物のコンテンツ資産」です。この専門知識を、検索ユーザーが求める形・AIが参照する形に変換することが、本プロジェクトの核となる部分です。

---

プロジェクト成果（実データ）

※ 個社情報保護の観点から数値の詳細な内訳は非開示としていますが、推移の方向性・規模感についての掲載を許諾いただきました。

指標	支援開始初月 （2025/03）	直近実績 （2026/02）	変化
ページビュー数	6,097	13,447	▲ 約2.2倍
ユーザー数	2,311	8,967	▲ 約3.9倍
CV数	0件	5件〜	0件 → +5件〜

この数値が意味することは単純です。広告予算をかけずとも、「適切な専門コンテンツ×SEO×CV設計」の組み合わせによって、BtoB企業のWebが問い合わせを生む資産に変わるということです。

---

なぜ「優れたコンテンツ」がなければWINDOMの強みは発揮できないのか

WINDOMが提供するコンテンツマーケティングは、クライアントが持つ「本物の専門知識」を前提として設計されています。SEOで上位を狙うには、競合が書けない・書かないコンテンツが必要です。AIが参照するには、一次情報としての信頼性が必要です。

ラボテック様の場合、環境分析・装置開発・コンサルティングという三位一体の事業モデルが生み出す知見は、他社には模倣不可能なコンテンツの源泉でした。WINDOMは、この専門知識を「現場の営業担当者との案件管理表を通じた連携」で可視化し、検索ユーザーの課題解決に直結するコンテンツへと変換し続けました。

「資料を渡すだけでいい」という船本様の言葉は、このプロセスの効率性を示しています。社内知見の抽出→コンテンツ化→SEO最適化→CV設計、というサイクルをWINDOMが一気通貫で担うことで、ラボテック様は本業に集中しながらWebから問い合わせが届く仕組みを手に入れました。

---

担当コンサルタントのコメント