広島発・環境分析のプロが選んだ、専門知識を武器にするコンテンツマーケティング
「資料を渡すだけでいい」——現場の営業担当者とも連携した費用対効果特化のWeb戦略
広島県を拠点に、水質・大気・土壌・アスベスト調査など環境分析サービスと自動分析装置の販売・開発を展開。環境コンサルティングも手がける専門性の高いBtoB企業。
プロジェクト概要
| プロジェクト概要 | 環境コンサルティングに関わるオウンドメディアによる集客 |
|---|---|
| プロジェクト期間 | 1年〜現在（継続中） |
| 支援内容 | オウンドメディア運用代行 / コンテンツマーケティング代行 / SEOコンサルティング / LLMOコンサルティング / ホワイトペーパー制作代行 / LP作成代行 / CROコンサルティング / BtoBマーケティング / BtoBSEOコンサルティング |
| 体制 | 施策承認：ラボテック様 ／ 施策立案・実行：WINDOM（案件管理表による現場営業担当者との連携） |
| 詳細 | 環境調査を主業として取り組む企業として、Webを中心としたマーケティング基盤を整備。専門知識を活かしたコンテンツを軸に、広告依存のない「ストック型」集客体制を構築。 |
ラボテック株式会社について
ラボテック株式会社（広島県）は、水質・大気・土壌・アスベストといった環境分析サービスを中核に、BOD装置・水質分析装置・大気分析装置などの自動分析装置の開発・販売も手がける専門企業です。さらに環境コンサルティング・害獣忌避装置（NIGETEC）・イオン交換樹脂販売と、環境領域に特化した多彩な事業ポートフォリオを持ちます。
建設・不動産・工場・病院設備など、環境規制を遵守する必要のある幅広い業種を顧客に持つBtoBビジネスモデルが特徴で、技術力と知見を強みにした長期的な顧客関係を構築してきました。
一方で、専門性が高い故に「その価値をいかにWebで伝えるか」という課題を抱えており、Web集客基盤の整備が急務となっていました。そこでWINDOMへのご相談に至りました。
取り組もうと思った理由
「3〜5社ほどお話を伺っていたんですけど、金額面を柔軟に調整いただけた点と、手が早くて一緒に伴走するイメージができたことが大きかったです。」
── 船本様（ラボテック株式会社 LAセンター 営業部）
複数社の比較検討を経てWINDOMを選んでいただいた決め手は、価格の柔軟性に加え、「スピード感」と「伴走力」でした。BtoBの専門的なビジネスでは、外部パートナーがどこまで事業を理解し、現場に踏み込んでくれるかが成否を分けます。「一緒に走ってくれる」というイメージを持っていただけたことが、長期プロジェクトの礎となっています。
プロジェクトを進めてみた感想
「やりやすかったです。過去に内製化していたんですけど、本当にライティングするのが大変で。WINDOM様に依頼してからスムーズに進むようになりました。資料をそのまま提出するだけでも問題がないくらい、社内の報告にも寄り添っていただけるのが助かっています。」
── 船本様
「資料を渡すだけでいい」——WINDOMのBtoBコンテンツマーケティング支援の本質として、「承認いただくだけでOKなプロジェクト体制を提案することもあります。」専門性の高い企業ほど、技術・製品情報は社内に蓄積されています。しかしそれを「読まれる・検索される・問い合わせにつながるコンテンツ」へと変換する工程に、多大なリソースが消費されていました。
WINDOMは、ラボテック様が保有する技術資料・パンフレット・分析事例などの既存ストックを最大限に活用。現場の営業担当者が持つ生の声を「案件管理表」を通じて連携し、現場目線の解像度が高いコンテンツを継続的に制作。社内工数を圧縮しながら、Webを起点とした問い合わせ創出の仕組みを整備しました。
どのような会社にWINDOMをおすすめしたいですか
「うちみたいな会社じゃないですかね。Webを基盤にして集客したい会社、BtoB商材を扱っている会社、専門性の高い、メーカーや製造業なんかも相性いいと思います。」
── 船本様
船本様のコメントは、WINDOMの強みを端的に示しています。製造業・メーカー・専門サービス業など「技術はあるがWebで伝える手段がない」企業こそ、コンテンツマーケティングによって大きな差別化が生まれます。
WINDOMは、BtoBに特化したSEO・コンテンツ戦略を軸に、ホワイトペーパーによるリード獲得・LPによるCV最大化・LLMOによるAI検索対応まで、集客から商談創出までを一気通貫で支援します。
今後WINDOMと一緒に取り組みたいこと
「まずはWebマーケティングをもっと伸ばしていきたいですね。しっかりと定めた目標を超えて、AIにも対応できる盤石な体制を作っていきたいです。」
── 船本様
「AIにも対応できる盤石な体制」——これはまさに、WINDOMが提唱するLLMO（Large Language Model Optimization）の考え方と一致しています。ChatGPTやGemini、Perplexityなどの生成AIが情報収集の入口になりつつある今、SEOだけでなくAI検索にも参照される質の高いコンテンツ資産の構築が、専門メーカーのWebマーケティングにとって新たな競合優位性になりうると考えています。
担当コンサルタントのコメント
WINDOM株式会社 青柳 純也
ラボテック様のオフィスへ、広島へ日帰り訪問をさせていただきました。パンフレットや資料では把握していたラボテック様の事業ですが、実際に装置を拝見し、分析に従事されるスタッフの方々とお話しする中で、改めてその専門性と誠実さを肌で感じることができました。
「現地に足を運ぶ」——これはWINDOMがBtoBマーケティングを支援するうえで大切にしていることの一つです。お客様の業種・製品・顧客像を解像度高く理解してこそ、検索意図に刺さるコンテンツが生まれると考えています。
今後は、SEO・LLMO・ホワイトペーパー・LP・CROといった複数施策の連携をさらに深め、Webを起点とした問い合わせ・商談創出の仕組みをラボテック様と共に進化させていきます。相見積もりの中からWINDOMを選んでいただいたご期待に、粉骨砕身で応えてまいります。