不動産業界では、ポータルサイトや広告に頼らない自社集客の重要性が高まっています。その中で注目されているのが、Webからの自然流入を増やすSEO対策です。
しかし、ただキーワードを盛り込むだけでは不十分で、物件情報の特性や地域性、ユーザーの検索意図を踏まえた対策が求められます。
本記事では、不動産業界でSEOの成果を出すための基本戦略から、実践で押さえるべきポイントや注意点までをわかりやすく解説します。
不動産業界でこれからSEOに取り組む方、集客に伸び悩んでいる方はぜひ参考にしてください。
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Web集客コンサルタント
川口凌
かわぐちりょう
SNS集客2年、SEO集客3年経験。 現在は、WINDOM株式会社で士業領域のSEO集客、そのほかさまざまなジャンルのSEOコンサルティングを担当。士業領域の集客なら川口にお任せ！結果が出るまで諦めずPDCAを回すがモットー
不動産業界のSEOとは、検索エンジンを通じて物件情報や自社ホームページへの流入を増やし、集客や成約につなげるWebマーケティング施策です。ユーザーが物件名やエリア、条件（例：3LDK、ペット可、駅近など）で検索した際に、自社のページが上位に表示されるよう最適化をおこないます。
不動産業は「地域性」や「物件種別」による検索ニーズが細分化されており、ロングテールキーワードへの対応が重要です。
ポータルサイトに依存しない集客基盤を築くことで、広告費の削減や中長期的な資産価値のあるサイト運用が可能になります。
技術的な内部対策だけでなく、ユーザーの悩みに寄り添ったコンテンツ制作や、物件ページの最適化もSEO成果を左右します。
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不動産業界にSEOが必要な理由は、以下のとおりです。
不動産業界は、エリア・物件種別・顧客ニーズによって検索行動が異なる業種です。従来はポータルサイトへの掲載や広告出稿が主な集客手段でしたが、今や自社サイトを活用したSEO対策が、コストを抑えながら安定した集客を実現する手段として注目されています。
検索エンジン経由で直接ユーザーと接点を持つことにより、ブランディングや見込み顧客の獲得も可能です。
ここでは、不動産業界にSEOが必要な理由について解説します。
ポータルサイト依存から脱却するための戦略
多くの不動産会社はポータルサイトに掲載することで集客をおこなっていますが、その分広告費がかさみ、自社のブランディングや差別化が難しくなります。SEO対策を自社でおこなうことで、物件情報やコンテンツの設計に自由度が生まれ、自社の強みを的確に伝えられるようになります。
さらに、検索エンジンから直接集客できれば、反響課金に頼らずコストを抑えた営業活動が可能です。
ポータルと併用しながらも、自社ドメインでの流入を増やしていく戦略は、広告依存体質から脱却し、利益率を高めるために重要です。
検索エンジン経由の見込み顧客獲得を強化
ユーザーが物件を探す際、多くはGoogleなどの検索エンジンから情報収集を始めます。そこで自社の物件ページやエリア情報が上位表示されていれば、高い確率で興味を持った見込み客がアクセスしてきます。
SEOによって集客導線を整えれば、広告よりも質の高いユーザーとの接点が増え、コンバージョン（反響・内見予約・資料請求）にもつながりやすいです。
検索からの流入は中長期的に安定する傾向があり、一度上位を獲得すれば持続的にリードを獲得できるのも魅力です。
自然検索経由のユーザーは検討意欲が高く、成約率の向上にも寄与します。
地域密着型ビジネスにこそSEOが有効な理由
不動産業は、地域性が強く影響するビジネスです。ユーザーは「〇〇駅 新築マンション」「〇〇市 ペット可 3LDK」など、具体的で地域特化型の検索をおこないます。
エリアや条件を盛り込んだページを最適化することで、ピンポイントのニーズに応えられ、競合との差別化も図れます。
地域情報や周辺施設、治安、子育て環境などを発信することで、検索エンジンからの評価も高まり、ユーザーの信頼を獲得可能です。
地元密着型であればあるほど、SEOによる集客力は強化されます。
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不動産会社がSEOで成果を出すための実践施策は、以下のとおりです。
SEOで成果を上げるには、戦略的なキーワード選定だけでなく、Webサイトの構造やコンテンツの最適化が欠かせません。不動産業界では、物件情報やエリア特化のページなど膨大なコンテンツを扱うため、内部施策の丁寧な実装が成果を左右します。
ここでは、成果につながる代表的な内部施策を解説します。
内部施策
内部施策は、以下のとおりです。
見出しの構成
HTMLの見出しタグ（H1〜H3など）を適切に構成することは、SEOにおいて重要な内部施策のひとつです。不動産サイトでは、検索意図を反映した見出し構成が求められます。
たとえば「〇〇エリアのマンション情報」や「〇〇市の戸建て一覧」など、エリア名・物件種別・価格帯といった軸で分類し、階層構造を明確にすると、検索エンジンがページ内容を正確に理解しやすくなります。
ユーザーも求める情報に素早くアクセスでき、回遊性や滞在時間の向上にもつながります。
モバイル対応
モバイル対応は不動産業界のSEOにおいて欠かせない要素です。スマートフォンからのアクセスが主流となる中、モバイル端末でも快適に閲覧・操作できる設計が求められます。
物件情報の一覧性や地図表示、問い合わせフォームの使いやすさなど、ユーザー行動に直結する部分の最適化が重要です。
Googleもモバイルファーストインデックスを導入しており、レスポンシブデザインや適切な表示スピードを備えたモバイル対応サイトは、検索順位でも有利になります。
スマホでも使いやすいUI・UXの実現が、SEO評価向上とCV獲得に直結します。
表示速度
不動産サイトは画像点数が多いため、ページ表示速度が遅くなりやすい傾向があります。
表示速度の遅延はユーザー離脱を招き、SEO評価にも悪影響を及ぼすため、対策が必要です。
具体的には、画像を軽量なWebP形式に変換したり、サーバー環境の見直し・最適化を図ることで、表示速度を大幅に改善できます。また、ブラウザキャッシュの活用や不要なスクリプトの削減も有効です。
快適な閲覧環境を整えることが、ユーザー体験の向上と検索順位の安定に直結します。
内部リンク設計
不動産サイトでは、適切な内部リンク設計がSEO強化とユーザビリティ向上の両面で重要です。
物件詳細ページからエリア情報や沿線別物件一覧などへリンクを設置することで、検索エンジンがサイト構造を把握しやすくなり、クロール効率が向上します。
同時に、訪問者が関連情報を見つけやすくなり、サイト内での回遊性や滞在時間の向上やCV率アップも期待できます。情報同士をつなぐリンク設計が成果につながるでしょう。
その他
構造化データを正しく実装することで、検索結果に物件の価格や間取り、エリア情報などを表示する「リッチリザルト」が可能です。これによりクリック率の向上が期待でき、SEOに好影響を与えます。
404エラーページをユーザーフレンドリーに設計し、パンくずリストを整備することで、サイトのユーザビリティとクロール効率が改善されます。
細かな技術対応も、検索エンジンからの評価を高める重要な要素です。
外部施策（被リンク獲得・SNS連携など）
不動産業界でSEO成果を高めるためには、内部施策だけでなく外部施策も欠かせません。被リンクの質と量は検索エンジン評価に影響します。また、SNSを活用した情報発信やプレスリリースによる認知拡大も集客にオススメです。
施策をバランスよく実施し、総合的なSEO強化を図ることが重要です。
具体的な外部施策は、以下のとおりです。
被リンク獲得
質の高い被リンクは、不動産サイトの信頼性や検索エンジンからの評価を高める上で欠かせない要素です。
地域の不動産関連団体や地元メディア、不動産ポータルサイトなどからのリンクは、関連性と権威性が高くSEO効果が期待できます。また、不動産に関連する優良なブログやコラムサイトと連携し、相互リンクや記事内リンクを設置することで、自然な被リンクを増やすことが可能です。
一方で、過度なリンク購入やスパム的なリンク集めはペナルティのリスクがあるため避けましょう。
関連性と信頼性を重視し、質の高い被リンク獲得を目指すことが重要です。
SNS連携
TwitterやInstagram、FacebookなどのSNSは、不動産物件の写真や周辺環境の情報発信に適しています。プラットフォームで魅力的なコンテンツを投稿し、自社サイトへの誘導リンクを設置することで、直接的な流入増加が期待できるでしょう。
若年層やファミリー層といったターゲットに対して効果的な情報発信が可能で、キャンペーン告知やイベント情報も拡散しやすいです。さらに、SNS上での「いいね」やシェアといった反響は、間接的に検索エンジンからの評価向上にも寄与します。
積極的なSNS活用は、不動産集客の新たなチャネルとして重要です。
プレスリリース
新規物件の販売開始やキャンペーン情報、会社の重要な発表をプレスリリースとして配信することは、SEO対策の一環としてオススメです。専門のプレスリリース配信サービスを利用することで、信頼性の高いニュースサイトや業界メディアからの被リンクを獲得しやすくなります。
これにより、検索エンジンからの評価が向上し、自社サイトのSEO効果を高められます。また、ニュース性の高い情報はメディア掲載やSNSでの拡散を促し、ブランド認知度の向上にもつながるでしょう。
タイミングを見極めて配信することが重要です。
コンテンツ施策（物件情報ページなどの制作）
不動産サイトでSEO効果を上げるには、質の高いコンテンツ制作が欠かせません。物件情報ページは、ユーザーが関心を寄せる部分であり、詳細かつ正確な情報提供が求められます。
写真や間取り図を豊富に掲載するだけでなく、周辺環境や交通アクセス、住みやすさに関する情報も丁寧に伝えることが重要です。
これにより、ユーザーは物件の魅力を具体的にイメージしやすくなり、検討意欲が高まります。また、情報が充実していることで検索エンジンからの評価も向上し、検索順位アップやアクセス増加につながるため、コンテンツ制作には力を入れるべきです。
住環境・周辺施設などローカル情報の充実
物件の魅力を効果的に伝えるためには、周辺の住環境や施設情報の充実が必要です。
学校やスーパー、病院、公園、交通アクセスなど具体的な情報を掲載することで、ユーザーはそこでの生活をイメージしやすいでしょう。
さらに、地域特有のイベントや治安状況、子育て支援制度などの情報を加えると、信頼感や親近感が高まり、検討段階のユーザーに安心感を提供できます。
ローカル情報は、検索エンジンからも地域に特化した有益なコンテンツとして評価されるため、SEO効果の向上にもつながります。
ローカルSEOと地名・駅名の戦略的活用
不動産業界におけるローカルSEOは、特定の地域や駅名を戦略的に活用することで、ターゲットユーザーの集客力を高める施策です。地域密着型の情報発信は、検索エンジンからの評価を向上させるだけでなく、ユーザーが求めるニーズに的確に応えられます。
地名や駅名を適切にタイトルや見出し、本文に盛り込むことで、地域検索での上位表示を狙いましょう。
具体的なローカルSEOと地名・駅名の戦略的活用は、以下のとおりです。
写真・動画・360度内覧機能の活用
物件の魅力を効果的に伝えるには、写真や動画の活用が欠かせません。多彩な角度から撮影した写真や、周辺環境を紹介する動画はユーザーの関心を引きやすく、情報の理解を深めます。
360度内覧機能を導入することで、ユーザーは現地に足を運ばなくても物件内部を自由に見て回れる臨場感のある体験が可能です。
これにより、検討段階での満足度が高まり、問い合わせや成約率の向上につながります。リッチコンテンツは検索エンジンからも評価されやすく、SEO効果の強化にも寄与します。
ニーズ別のページ構成
ユーザーの多様なニーズに対応するため、不動産サイトではページを用途や属性別に細かく分けることが重要です。
たとえば、ファミリー向け、単身者向け、ペット可物件などのカテゴリを設けることで、それぞれのターゲット層に合わせた最適な情報提供が可能になります。
ページを細分化することで、ユーザーは自分に合った物件をスムーズに見つけやすくなり、満足度が向上します。また、ニッチなニーズに応じたコンテンツはロングテールキーワードの獲得に繋がり、検索エンジンからの評価も高まるため、SEO効果の底上げにも寄与します。
口コミ・実績・事例などで信頼性を高める
不動産サイトで信頼性を高めるためには、口コミや顧客の声、成約実績や成功事例を積極的に掲載することが重要です。
第三者からの評価や体験談は、新規ユーザーに安心感を与え、検討段階での不安を軽減します。その結果、問い合わせや契約率の向上につながるでしょう。また、これらのユーザー生成コンテンツは検索エンジンからも高品質な情報として評価されます。
信頼性のある情報を定期的に更新し、常に最新の実績や口コミを反映させることで、サイト全体の価値を継続的に高められます。
ユーザー行動に基づくLPOとコンバージョン改善
ユーザー行動に基づくLPO（ランディングページ最適化）は、不動産サイトのコンバージョン率向上に直結する重要な施策です。
アクセス解析やヒートマップ、クリック率などのデータを活用して、ユーザーがどこで離脱しているか、どの情報に関心が高いかを詳細に把握します。
その上で、ページ構成やデザイン、CTA（行動喚起ボタン）の配置を改善し、ユーザーの目的達成をサポートします。
たとえば、問い合わせフォームの簡素化や物件詳細情報の見やすさ向上など、ユーザーのストレスを減らす施策がオススメです。
継続的な改善により、訪問者のエンゲージメントが深まり、成約率のアップが期待できます。
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不動産会社がSEOによって得られるメリットは、以下のとおりです。
広告費を削減しながら安定した集客が可能になる
SEO対策を強化することで、検索エンジンからの自然流入が増え、広告費に頼らない集客が実現します。
リスティング広告などは継続的に費用が発生しますが、SEOは上位表示を維持できれば、半自動的にアクセスを得られる点が特長です。
これにより、広告費の削減だけでなく、継続的かつ安定したリード獲得が可能になります。
中長期的には、投資対効果の高いマーケティング施策として、予算の最適化や収益の安定化にも貢献します。
自社ホームページが中長期的な資産になる
SEOによってコンテンツを継続的に蓄積することは、自社ホームページを中長期的な「資産」として機能させる重要な戦略です。
ユーザーの検索ニーズに対応した情報を提供するページや記事を増やすことで、検索エンジンからの評価が高まり、オーガニック流入が着実に増加していきます。また、定期的な更新やリライトによって情報の鮮度と正確性を保つことで、ユーザーの信頼も獲得可能です。
こうした積み重ねにより、競合サイトとの差別化や自社ブランドの認知向上にも貢献します。
広告とは異なり、コンテンツは一度作成すれば蓄積され続けるため、継続的なリード獲得や集客を実現する「資産型マーケティング」として、長期的な視点での価値を創出します。
信頼性とブランド力を高める情報発信ができる
SEOでは、ユーザーの検索意図に合った情報提供が信頼性とブランド力の向上につながります。
物件情報に加え、住宅ローンや契約の基礎知識、街の住みやすさや治安、周辺施設などの地域情報を発信することで、ユーザーにとって有益なコンテンツとなり、信頼を得やすいです。
継続的な情報発信を通じて、「この地域の不動産ならここ」と思われる存在になれば、自然と指名検索やリピーターも増加し、競合との差別化にもつながります。
SEOは単なる集客手段にとどまらず、企業の価値を高めるブランディング施策としても機能します。
地域密着型のキーワードで見込み顧客を獲得しやすくなる
「〇〇市 賃貸」「〇〇区 新築戸建て」などの地域密着型キーワードは、エリアを絞って物件を探しているユーザーが多く、購入や契約への関心が高い点が特徴です。これらのキーワードで上位表示されることで、地域のニーズに合致した見込み顧客からのアクセスが期待でき、集客効率が向上します。
不動産業界では、地元密着型の集客が成果につながりやすいため、ローカルSEOを意識したキーワード戦略が重要です。
エリア名や沿線名を盛り込んだ対策が効果的です。
物件の特徴や強みを的確に訴求できる
SEO対策により、物件ページで特徴や強みを的確に訴求できるようになります。
検索ユーザーの関心に合わせて、間取り・立地・価格帯・設備・周辺施設などの情報を最適化することで、物件の魅力をより具体的に伝えられます。
また、写真や周辺情報、生活イメージを盛り込むことで、検討段階のユーザーにも強く訴求可能です。
他社と差別化された独自情報の発信は、比較検討において選ばれる決め手となり、成約率の向上にもつながります。
営業や成約に直結するユーザー行動を促せる
SEOによって上位表示されたページは、検索意図に合致するユーザーの流入が期待できるため、見込み客との接点として効果的です。
「資料請求」「内見予約」「無料相談」などのCTA（行動喚起）を適切に配置することで、自然な流れでユーザーのアクションを誘導可能です。
また、ページ内の導線や内容がユーザーの検討フェーズに合致していれば、CV率の向上も見込めます。
SEOと連動した設計が、営業や成約といった具体的成果に直結します。
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不動産会社がSEOによるデメリットは、以下のとおりです。
成果が出るまでに時間がかかることが多い
不動産業界におけるSEOは、効果が出るまでに数ヶ月から半年以上かかるのが一般的です。地域性の強い業種のため、ローカルSEOや物件紹介・コラムといったコンテンツが評価されるまでにも時間を要します。
短期間での反響を期待する場合は、SEO単体ではなくリスティング広告やSNS広告との併用が効果的です。
SEOは中長期的な集客基盤を築くための施策であり、長期的な視点で継続的に取り組むことが成果につながります。
継続的なコンテンツ更新・運用体制が必要
検索順位を維持・向上させるには、継続的なコンテンツ更新と運用体制の整備が欠かせません。
不動産業界では、新築・中古・賃貸など多様なカテゴリがあり、それぞれのユーザーの検索意図に応じた記事作成が必要です。
情報の鮮度を保つことで、検索エンジンからの評価を高められます。また、競合他社との差別化や最新情報の発信も重要で、片手間でおこなうのは難しいです。
そのため、専門スタッフの配置や外部パートナーとの連携など、運用体制を構築し、継続的に改善をおこなうことが成果につながります。
専門的な知識や技術が求められる領域がある
SEO対策は単なる記事制作にとどまらず、検索意図の深い分析や内部リンクの最適化、構造化データの実装、さらにはコアウェブバイタルなどの技術的な対応も必要です。
不動産業界特有の専門用語や関連法規、地域の特性を理解した上でコンテンツを作成・最適化することが求められます。これらは専門知識と技術がないと進めることが難しく、片手間での運用では成果が出にくいです。
専門的なスキルを持つ外部のSEOパートナーやコンサルタントを活用することも検討すべき重要なポイントです。
スタッフのリソースを圧迫する可能性もある
SEO施策は一度実施して終わりではなく、継続的な記事作成・更新・分析・改善が求められます。記事作成や分析などの作業は意外と工数がかかるため、スタッフのリソースを圧迫するケースも多いです。
営業や広報、マーケティング部門が少人数体制の企業では、対応が追いつかず、本来の業務に支障をきたす恐れがあります。
施策が属人化すると継続的な運用が難しくなるため、社内の体制づくりと業務の分担をあらかじめ明確にしておくことが重要です。
競合の多いエリアでは上位表示が難しい
都市部や人気エリアなど競合の多い地域では、同業他社もSEO対策に力を入れているため、検索結果での上位表示が一層困難になります。単に記事数を増やすだけでは不十分で、ドメインの運用歴や被リンク、口コミ評価、サイトの操作性（UI/UX）、スマホ対応など、あらゆる要素が評価対象となるため、総合的なサイト品質が問われます。
地域名での検索に強くなるには、物件情報だけでなく、地域の生活情報や住環境に関する独自コンテンツの発信も重要です。
地元密着型の信頼感や、ユーザーの検索意図を正確に捉えた構成が、競合との差別化につながります。エリア特化の視点を活かした戦略的SEOが求められます。
Googleのアップデートで順位が急変するリスクがある
Googleの検索アルゴリズムは定期的にアップデートされており、検索順位が変動するリスクがあります。
不動産はYMYL（Your Money or Your Life）に該当するため、厳しく評価されやすく、医療や金融と同様にE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の強化が必要です。
たとえ一時的に上位表示されていても、アルゴリズム更新で評価基準が変われば、順位が急落する可能性があります。
日々の改善と最新情報への対応を継続し、検索品質ガイドラインに沿ったコンテンツ運営が求められます。
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不動産会社がSEO対策する際のステップは、以下のとおりです。
SEO対策を成功させるには、戦略的なステップを踏むことが重要です。まず、自社が扱うエリアやターゲット層の検索ニーズを調査します。次に「〇〇駅 賃貸」「新築マンション ペット可」など、物件名や条件に応じた具体的なキーワードを選定しましょう。
さらに、地域に根差したコンテンツやFAQを用意し、ユーザーの疑問に応えるページ構成を意識します。加えて、サイト構造やモバイル対応、表示速度といった技術的SEOも最適化します。最後に、アクセス解析や順位変動をもとに改善・リライトを継続し、成果の最大化を図ります。
ステップを回し続けることで、不動産サイトの集客力と成約率を高められるでしょう。
1.エリアとターゲットのニーズ調査
不動産SEOを成功させるには、まず対応エリアごとの市場特性とターゲット層のニーズを正確に把握することが重要です。
たとえば都心部では投資用物件、郊外ではファミリー層向け住宅の需要が高まるなど、地域ごとに検索意図が異なります。
GoogleキーワードプランナーやSUUMO、アットホームといった媒体のユーザーデータを活用し、検索キーワードの傾向や競合サイトの構成を分析しましょう。
ニーズに合ったコンテンツ設計が、検索上位につながります。
2.物件名・条件別などのキーワード選定
物件名や駅名、地域＋条件（例：新築 分譲 世田谷区）などのロングテールキーワードは、不動産SEOにおける流入獲得がポイントです。
住宅購入や賃貸を検討するユーザーは、非常に具体的な条件で検索を行う傾向があり、これに対応したキーワード選定が求められます。Googleキーワードプランナーや検索サジェストを活用し、地域性やニーズを反映した語句を洗い出しましょう。
単に人気ワードを狙うのではなく、検索意図に合致したキーワードを広く拾うことが大切です。
3.地域特化型コンテンツやFAQの作成
地域名や駅名を含めた「地域特化型コンテンツ」は、不動産を探すユーザーの検索意図と強くマッチしやすく、SEO効果が高い施策です。
たとえば「〇〇駅 家賃相場」や「〇〇区 子育て環境」など、エリアに根ざした情報を提供することで、地域密着型の専門性が伝わり、信頼性の向上にもつながります。また、「敷金・礼金とは？」「物件見学のチェックポイント」など、よくある質問に答えるFAQ形式のコンテンツは、コンバージョン（内見予約・問い合わせ）を後押しする効果も期待できるでしょう。
地域特化型のコンテンツ情報は、E-E-A-Tの観点からもコンテンツの信頼性や実用性を補強でき、検索順位向上にもつながります。
4.技術的SEOや構造設計の最適化
検索順位を安定的に上位に保つには、コンテンツの質だけでなく、技術的SEOの最適化も必要です。
不動産サイトでは、物件情報が多いためクローラビリティの向上やインデックス最適化が重要です。
サイト構造の設計や内部リンクの整備により、検索エンジンが情報を正しく理解しやすくなります。さらに、構造化データ（スキーマ）を活用することで、物件名・価格・所在地などの情報を検索結果に反映させ、リッチリザルトの表示を促進します。
ページ表示速度やモバイル対応も、ユーザー体験とSEO評価の両面で強化すべき要素です。
CMSや独自システムに応じた対応が求められます。
5.効果測定と定期的な改善・リライト
SEO対策は一度実施して終わりではなく、継続的な効果測定と改善が必要です。
Google Search ConsoleやGA4を活用して、検索順位・流入数・コンバージョン率などの数値を定期的に確認しましょう。
不動産分野は競合が激しく、アルゴリズムの変動や市場動向によって順位が変わりやすいため、放置すれば成果が落ちるリスクもあります。
定期的なリライトや内部リンクの最適化、UI/UXの改善を通じてPDCAを繰り返し、検索エンジンとユーザーの双方に評価されるページを維持することが重要です。
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不動産業界に強いSEO会社の選び方のポイントは、以下のとおりです。
不動産業界での実績・事例が豊富にあるか
SEO会社を選ぶ際は、不動産業界での具体的な実績や事例があるかを確認することが重要です。
新築戸建てや中古マンション、賃貸管理、投資用物件など、取り扱う分野によってユーザー層や検索ニーズが異なり、それに応じたSEO戦略が求められます。
過去の順位改善事例やコンバージョン率の向上実績などが明示されていれば、その会社が業界特有の課題や検索行動に精通している証拠といえるでしょう。
物件情報やエリアSEOに特化したノウハウがあるか
不動産SEOでは「地域名＋賃貸」「エリア名＋新築戸建て」など、ローカル検索を意識した対策が必要です。地域単位での検索意図に即したキーワード選定や、物件情報をスムーズにインデックスさせる構造設計が求められます。
物件ごとのページが多くなる不動産サイトでは、重複コンテンツを回避する仕組みや、エリア別に独自性を持たせたコンテンツ設計がポイントです。
地域密着のSEOノウハウがある会社なら、検索流入の最大化とコンバージョン向上が期待できます。
コンテンツ制作だけでなく内部改善にも強いか
SEO対策では記事制作に注目が集まりがちですが、サイト内部の最適化も重要です。
たとえば、物件詳細ページやカテゴリ構造、パンくずリスト、内部リンクの配置など、ユーザーの利便性と検索エンジンの評価を両立する設計が求められます。また、titleやhタグの整理、ページ表示速度の改善、モバイル対応といったテクニカルSEOにも対応できる会社かどうかを確認しましょう。
見た目は整っていても内部構造が最適化されていないサイトは、上位表示やコンバージョンに結びつきにくい傾向があります。
コンテンツと内部施策の両輪で成果を出せる支援先を選びましょう。
不動産ユーザーの検索意図を深く理解しているか
物件を探すユーザーは、「購入」か「賃貸」かといった目的の違いや、「駅近」「築年数」「間取り」「学区」などの具体的な条件をもとに検索行動を取ります。
ユーザーの検索意図をどれだけ深く理解し、分類・設計できる大切です。キーワード設計やサイト構造、コンテンツの切り口にその理解が反映されていることで、ユーザーの満足度が向上し、コンバージョンにもつながりやすくなります。
単なる情報の羅列ではなく、検索意図に応じた情報設計ができるSEO会社かどうかを見極めることが重要です。
継続的なレポート提出と改善提案があるか
SEO対策は一過性の施策ではなく、定期的な分析と改善が欠かせません。
検索順位やアクセス数、CV率の変化を可視化したレポートを定期的に提出し、それに基づいた改善提案があるかは、依頼先を見極める重要なポイントです。
CV向上を狙う場合、ユーザー行動の分析やページ改善の提案が伴っていることが望ましいです。単なる現状報告にとどまらない提案型のパートナーを選ぶことで、継続的な成果に結びつきます。
改善のPDCAを回せる体制が整っているか、事前に確認しておくと安心です。
契約前に施策の透明性や費用体系が明示されているか
不動産SEOは物件数やエリア、サイト構造によって対策内容が異なります。
契約前に、どのような施策が実施されるのか、対応範囲と費用の内訳が明示されているかを確認することが重要です。
内容が不透明なまま進めると、期待していた効果が得られず、トラブルの原因にもなりかねません。また、成果報酬型と月額固定型など料金体系もさまざまで、それぞれにメリット・デメリットがあります。
自社の目的や予算に合った形式を選び、納得のいくパートナーと契約しましょう。
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不動産会社のSEOで成果がでた事例を紹介します。
不動産メディア立ち上げ
不動産売却領域のポータルサイトにて、SEOコンサルティングと記事制作代行を実施しました。
中長期での検索流入を見据え、成果につながるキーワードを選定し、オリジナリティ重視のコラムコンテンツを制作。AIも活用しつつ、人的編集により品質を担保しました。
限られた予算の中で最適な施策を展開した結果、「古いアパート売却」「土地売却 平均期間」「マイホーム手放す」で検索1位、「不動産買取 費用」で2位を獲得するなど、上位表示を実現しました。
不動産系コラムの作成
不動産売却査定サービスにて、オウンドメディア運営代行とSEO支援を実施しました。Google・Yahoo広告でテストしたCV確度の高いキーワードをもとに、自然検索を強化しました。
メディア設計から参画し、オーガニック流入目標を120％達成。18ヶ月で反響80件を獲得できました。記事制作では、広告と連携しブランディングとSEOを両立。
結果、「不動産売却」「マンション売却」で3位、「マンション売却どこがいい」「東京マンション売却」で1位など、多数のビッグワードで上位表示を実現しました。
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不動産SEOでよくある質問は、以下のとおりです。
それぞれについて解説します。
物件情報を毎回更新しないとダメですか？
物件情報は常に最新であることが理想ですが、すべてを毎回更新する必要はありません。
ユーザーにとって意味のある変更が重要です。
たとえば新着物件の追加、価格の改定、成約済みの表示切替といったポイントを優先的に更新することです。また、周辺地域の生活情報や学校、交通アクセスなどのコンテンツも定期的に見直すことで、検索エンジンからの評価が安定しやすくなります。
更新頻度よりも、信頼性と有用性を重視した情報提供がSEOでは効果的です。
中古・新築・賃貸それぞれでSEO戦略は違いますか？
中古・新築・賃貸では、ユーザーの検索意図や重視するポイントが異なるため、それぞれに最適なSEO戦略が求められます。
新築は「モデルハウス」「建売住宅」など将来を見据えたワードが有効で、中古は「価格比較」「リフォーム可」などの実用性やコスト意識に訴えるキーワードがオススメです。
賃貸は「即入居可」「初期費用ゼロ」などの条件重視の検索が多く、エリアや設備情報の充実も重要です。
物件の特性ごとに検索ニーズを捉えたコンテンツが、集客成果を高めます。
外注と内製ではどちらがおすすめですか？
SEO対策は、内製と外注のどちらにも利点があります。内製の場合、自社の商圏や物件特性に関する知見を活かしたコンテンツ作成ができ、柔軟かつスピーディな対応が可能です。
一方、外注は専門スキルや実績を持つプロに任せることで、戦略設計から実行までを効率的に進めやすく、結果につながるスピードも早い傾向があります。
自社のリソースや予算、社内体制に応じて選択すべきですが、両者を併用したハイブリッド体制も有効です。
継続運用できる体制づくりが重要です。
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SEOは一朝一夕で成果が出る施策ではありませんが、中長期的に取り組むことで、安定した集客を実現できる強力なマーケティング手法です。
検索エンジンでの上位表示を維持することで、広告に依存しない流入経路を確保でき、費用対効果の高い集客が可能になります。また、ユーザーにとって価値あるコンテンツを継続的に発信することで、自社の信頼性や専門性も高まり、リピーターや紹介といった副次的な効果も期待できます。
今後の安定集客の基盤を築くためにも、SEOは計画的かつ継続的に取り組むべき施策といえるでしょう。
