「学習塾の集客方法が分からない」「学習塾の集客にはWebやSNSが必要？」
このような疑問をお抱えの方に向けて、学習塾におすすめの集客方法を解説します。
学習塾の集客は、自社の強みを活かし、ターゲットに刺さる施策を実施することが大切です。
この記事では、実際に学習塾の集客支援を行っているコンサルタント毛利監修の元、学習塾におすすめの集客方法や集客のポイントを詳しく解説します。
SEOコンサルタント
毛利浩一郎
もうりこういちろう
SEO歴5年。新規で立ち上げた通信系メディアをリリース1年で100万PVまでグロース ウォーターサーバーや美容系メディアなど対応業種は多岐にわたる。
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学習塾の集客方法9選
学習塾の効果的な集客方法をオフライン・オンライン別に合計9つ紹介します。
プロの目線から効果的な集客方法を選定しました。
学習塾のオフライン集客方法3選
オンラインでの集客が一般化した今日でも、オフライン集客は効果的な施策です。
特に、地元の方々の口コミなどは強力な集客源になります。
ご支援している塾の中には、集客の8割以上を地元の口コミで達成している事例も存在します。
- イベントを実施する
- チラシを制作・配布する
- 道路広告や電車広告などを利用する
イベントを実施する
学習塾のオフライン集客方法の1つ目は、イベントを開催することです。
イベントは、体験授業や学習相談会、講演会やセミナーなどが挙げられます。
塾の雰囲気やカリキュラムを体験してもらうことによって、顧客の信頼を獲得しやすいことがメリットです。また、無料イベントであれば参加ハードルが低く、多くの顧客を獲得できる可能性があります。
学習相談会や講演会など、イベントの種類を変えることで、 幅広い層にアプローチできることが特徴です。
チラシを制作・配布する
チラシでの集客は、比較的低コストでできることが特徴です。塾の基本情報を分かりやすく伝えられますし、デザイン次第で 塾のイメージをアピールできます。
地域住民の自宅に直接配布することで認知度を高めることができたり、学校に許可を得て児童生徒に配布することで、 ターゲット層に確実にリーチできたりすることも特徴です。
予算を掛けずにオフライン集客をしたい方におすすめの集客方法でしょう
道路広告や電車広告などを利用する
最後は、道路広告や電車広告などを利用する方法です。
道路広告や電車広告は多くの人の目に触れることができる広告手法。駅構内や電車内に広告を掲載することで、通勤・通学客 にアプローチでき、バス車体に広告を掲載することで、地域住民に広くアプローチできます。
ブランドイメージを高められる集客方法だといえるでしょう。
そのような効果が高い一方、費用が高かったり、デザインによって効果が大きく左右されたりすることがデメリットです。
オフライン集客はそれだけでも効果の高いものが多いです。ただ、ここから紹介するオンライン集客と合わせて実施することで、集客効果を最大限高められます。
学習塾のオンライン集客方法6選
近年、インターネットの普及により、学習塾のオンライン集客もますます重要になっています。
学習塾という特性を活かした集客方法を6つご紹介します。」
- ホームページを制作しSEOを行う
- Web広告を配信する
- SNSを運用する
- ポータルサイトを活用する
- 動画を活用する
- Googleマップを活用する
ホームページを制作しSEOを行う
まず、ホームページを制作しSEOを実施する方法です。
SEOを行うことで、24時間365日、 塾の情報を発信できることがメリットとして挙げられます。また、検索エンジン経由で多くの潜在顧客にリーチでき、ターゲットを絞った情報発信が可能です。
学習塾のSEOを行う場合、塾の強みや特色をアピールするコンテンツを作成したり、ブログで記事を定期的に更新したりする施策が有効です。
ただし、SEOでの集客は時間がかかる場合が多く、短期的な施策と合わせて実施することでより良い集客効果を実現できます。
Web広告を配信する
SEOとセットで実施したい集客方法がWeb広告です。
具体的な方法としては、Google広告やYahoo!広告などの検索エンジン広告を利用したり、Facebook広告やYouTube広告を利用するなどが挙げられます。
SEOは成果ができるまでに時間がかかるのに対し、Web広告はすぐに効果が出やすく費用対効果を測定しやすいことがメリットです。
ただし、Web広告で成果を出し続けるためには、その分費用も投下し続けなければいけません。
SNSを運用する
続いて、塾のSNSを運用する方法です。
塾の日常 を発信することで、親近感を持ってもらうことができたり、顧客とのコミュニケーションを図ることができたりする点がメリットでしょう。
ターゲット層に合わせた内容を発信することが大切です。
Facebook、Twitter、Instagram などの主要なSNSアカウントを作成し、それぞれの効果を計測しましょう。
ポータルサイトを活用する
学習塾では、ポータルサイトを活用することもおすすめの集客方法です。
塾ナビ、塾シル、塾比較ひろば などの主要なポータルサイトに登録することで、ポータルサイトを利用する人にリーチできます。
多くの潜在顧客にリーチでき、比較的安価に施策を実施できることがメリットです。
ただし、人気のポータルサイトはそれだけ競争が激しくなります。
そのため、成果が出るまでに時間がかかる場合や、成果が出ない場合などにも要注意です。
動画を活用する
続いて、YouTubeなどの動画プラットフォームを利用して集客する方法です。
動画のメリットは、塾の雰囲気を視覚的に伝えることができたり、授業内容を分かりやすく説明できたりする点が挙げられます。
動画施策の企画案としては下記が挙げられます。
- 体験授業の様子を動画で公開する
- 講師紹介の動画を作成する
- 学習に関する情報を動画で発信する
Googleマップを活用する
最後に、Googleマップを活用した集客方法です。
Googleマップは、多くの人が日常生活で利用しているツールであり、学習塾を探す際にも非常に便利であるためです。
学習塾がGoogleマップを活用して集客を成功させるためには、以下の3つのポイントを意識することが重要です。
- Googleマイビジネスに登録する
- 口コミを充実させる
- SEO対策を行う
MEO対策は認知度拡大に有効な施策です。掲載できるコンテンツが少ないため、MEO単体での集客は推奨していません。
学習塾の集客方法で意識するポイント
学習塾の集客は、競争が激しく、常に新しい方法を模索する必要があります。しかし、いくつかの基本的なポイントを意識することで、効果的に集客を行うことができます。
- ポイント1.集客エリアを絞る
- ポイント2.集客のターゲティングを明確にする
- ポイント3.繁忙期を見極める
- ポイント4.自社の強みを整理する
ポイント1. 集客エリアを絞る
学習塾の集客エリアは、広ければ広いほど良いというわけではありません。むしろ、ターゲット層に合わせたエリアを絞ることで、より効果的な集客を行うことができます。
例えば、ターゲット層が小学生であれば、小学校の校区を中心に集客エリアを絞るのが効果的です。また、ターゲット層が受験生であれば、受験対象となる高校の周辺地域を重点的に集客する必要があります。
集客エリアを絞ることで、配布するチラシやポスティング、広告掲載などの費用を抑えることもできます。
ポイント2. 集客のターゲティングを明確にする
集客エリアを絞った後も、さらにターゲティングを明確にすることが重要です。
例えば、ターゲット層の年齢、性別、学力、学習への意欲などを分析することで、より効果的な集客方法を検討することができます。
また、ターゲット層のニーズや課題を把握することで、より魅力的な学習塾のサービスを企画することができます。
ポイント3. 繁忙期を見極める
学習塾には、春期講習や夏期講習、冬期講習などの繁忙期があります。
繁忙期には、多くの顧客が学習塾を探すため、集客活動に力を入れる必要があります。
具体的には、チラシやポスティング、広告掲載などの量を増やしたり、イベントを開催したりすることで、より多くの顧客にアプローチすることができます。
ポイント4. 自社の強みを整理する
学習塾には、様々な強みがあります。
例えば、講師陣の質の高さ、実績、カリキュラム、設備、料金などです。
自社の強みを整理することで、ターゲット層に訴求するポイントを明確にすることができます。
また、自社の強みをアピールするチラシやホームページを作成することで、差別化を図ることができます。
学習塾の集客がうまくいかない原因
学習塾の経営にとって、集客は非常に重要な課題です。しかし、近年は競争が激化しており、集客に苦戦している学習塾も多いようです。
学習塾の集客がうまくいかない原因は様々ですが、以下のような点が考えられます。
1. 自社の強みが打ち出せていない
多くの学習塾が存在する中で、自社の強みを明確に打ち出せていないと、顧客に選ばれません。
例えば、講師陣の質の高さ、実績、カリキュラム、設備、料金など、自社の強みを整理し、ターゲット層に訴求するポイントを明確にすることが重要です。
また、自社の強みをアピールするチラシやホームページを作成することで、差別化を図ることができます。
2. 少子化の影響で風向きは厳しい
近年、少子化の影響で、学習塾の生徒数は減少傾向にあります。
そのため、従来と同じ集客方法では、効果が出にくくなっています。
少子化対策として、ターゲット層を絞ったり、オンライン授業を取り入れたり、新たな学習サービスを開発したりするなど、様々な対策が必要となります。
3. 授業の質に改善が必要
授業の質が低いと、顧客満足度が低下し、口コミで悪評が広まってしまいます。
そのため、常に授業の質を向上させる努力が必要です。
具体的には、講師の指導力向上、教材の開発・改訂、カリキュラムの改善、学習環境の整備などに取り組む必要があります。
4. 集客方法が間違っている
ターゲット層に合っていない集客方法や、効果のない集客方法を続けている可能性があります。
自社の強みやターゲット層に合わせた、効果的な集客方法を検討する必要があります。
具体的には、オフライン集客であれば、チラシ配布やポスティング、地域イベントへの出展など、オンライン集客であれば、ホームページ制作やSEO対策、SNS広告など、様々な方法があります。
学習塾の集客方法でよくある質問
最後に、学習塾の集客でよくある質問をピックアップし回答します。
個人塾の集客方法は？
個人塾の場合、大手学習塾と比べて規模が小さいことが多いため、集客にはより工夫が必要です。
- 口コミや紹介: 顧客満足度の高いサービスを提供することで、口コミや紹介による集客を期待できます。
- 地域密着: 地域のイベントに参加したり、地域住民向けのサービスを提供したりすることで、地域密着型の学習塾として認知してもらうことができます。
- SNS: ブログやSNSを活用して、塾の情報を発信したり、顧客とのコミュニケーションを取ったりすることで、集客効果を高めることができます。
- オンライン授業: オンライン授業を取り入れることで、時間や場所に制限なく学習できる環境を提供し、より多くの顧客を獲得することができます。
- ニッチな分野に特化: 特定の教科や科目、受験に特化することで、競合との差別化を図ることができます。
生徒数が多い塾の特徴は？
生徒数が多い塾には、いくつかの共通点があります。
まず、多くの生徒を獲得している塾は、過去の合格実績や大学合格率などの目に見える成果を持っていることが多いです。こうした実績は、保護者にとって安心材料となり、入塾を検討する際の重要な判断材料となります。
生徒の学力や志望校に合わせて、適切な指導ができる経験豊富な講師陣が揃っていることも、多くの生徒を獲得している塾の特徴です。講師の質は、授業の質に直結するため、生徒の満足度にも大きく影響します。
その他、カリュキュラムやコースが充実している、立地が良い、積極的に情報発信をしているなどが挙げられます。
オンライン塾の集客方法は？
オンライン塾の集客方法は、この記事で紹介したものと同じです。
オンライン塾でも、オフラインイベントやポスティングなどのオフライン集客を行うことで集客に結びつきます。
まとめ
学習塾の集客を成功させるためには、オフライン集客とオンライン集客をミックスさせることが大切です。
そして、自社の強みを明確化し、最適なターゲティングとエリア選定を行いましょう。
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