実績紹介

2026.08.09

【導入事例】YouTube運用代行のXcuu様｜「成果への最短距離を、一緒に走ってくれるパートナー」

企業に特化したYouTube運用代行・動画マーケティングコンサルティングを手がける株式会社Xcuu様。

WINDOMは同社のBtoBマーケティング支援を担当しています。今回はWINDOMのWebマーケターである川口凌(以下：川口)から代表の山田翔梧様(以下：山田様)に、取り組みの背景から、実際に進めてみて感じた変化までを率直に伺いました。

プロジェクト概要

期間：2025年10月〜現在（支援継続中）
支援内容：BtoBマーケティング支援（マーケティング戦略の設計、SEO・LLMO・記事制作・CROコンサルティング）
体制：WINDOM＝コンサルタント1名・ディレクター1名・制作チーム／Xcuu様＝山田代表・マーケティングご担当者様
詳細：自社サービスの認知拡大とリード獲得の安定化を目的に、検索経由の集客基盤の構築と、Xcuu様の強みであるYouTube運用代行/動画マーケティングコンサルティングへの集客をご支援。

——まず、Xcuu様の事業について教えてください。
山田様：BtoB企業向けのYouTube運用代行・動画マーケティングコンサルティングと、IT企業に特化した採用支援を行っています。

動画は企画から撮影・編集・分析まで一貫してお任せいただいて、再生数や登録者数ではなく「売上の拡大」にコミットするのが私たちの特徴です。

そもそもこの事業を始めた背景には、BtoBで動画マーケティングに本気で取り組んでいる会社がまだまだ少ないこと、そしてメディアとしてのYouTubeの可能性に大きな伸びしろを感じたことがあります。

AIで誰でも情報をつくれる時代になっても、温度感を生きた声として伝えられる媒体は数少ない。

だからこそ、企業が自らチャンネルを持って発信する価値は今後さらに高まると考えています。

——支援会社であるXcuu様が、外部パートナーを探そうと思ったきっかけは何だったのでしょうか。

山田様：事業が伸びる中で、自社のマーケティングにかける時間がどうしても後回しになっていたんです。

お客様のチャンネルには全力を注げるのに、自社のリード獲得は場当たり的になっている。この状態を変えるには、信頼できる外部のプロに任せるのが一番だと判断しました。

私たち自身がマーケティング支援会社だからこそ、「領域の異なるプロと組む価値」を理解しているつもりです。動画には自信がありますが、検索経由の集客や総合的な支援、コンテンツ制作においてはWINDOMさんの専門領域です。

自社のリード獲得が紹介に偏っていたので、検索という別の柱を最短で立てたいと考えました。

大手のWeb制作会社やベンチャー企業など複数社を比較しましたが、決め手は3つです。

競合と市場を調べ切ったうえで提案してくれる分析の深さ、「やること」ではなく「成果」から逆算するスタンス、そして予算に応じて柔軟に設計してくれる料金体系。初回の提案の時点で、当社の競合チャンネルや検索市場の数字が具体的に並んでいて、「ここまで見てくれるのか」と驚きました。

山田様：一番の驚きは柔軟性です。定例で相談したことがすぐ施策に落ちたり、市況感に応じて施策を変更できる。

また、都度見積もりとかではなく、一人のWeb担当者を採用するような感覚でマーケティングに取り組めているのが良かったです。

開始から3カ月で検索経由のセッションは着実に伸び、問い合わせ数は取り組み前の倍になりました。

何より、ページを読んでから相談に来てくださる方は前提知識があるぶん商談の質が高く、しっかりと弊社のサービス価値が伝わっているなと感じます。

コミュニケーションの面でも、チャットで相談すればその日のうちに返ってくるので、社内のメンバーと話している感覚に近いですね。

同業だからこそ厳しい目で見てしまうのですが（笑）、正直「ここまでやるのか」と勉強になる場面が多いです。

山田様：マーケティングを内製する余裕はないけれど、成果には妥協したくないBtoB企業ですね。

施策の代行会社というより、事業の隣にもう一人責任者が増えるような感覚で伴走してくれます。

「何から手をつければいいか分からない」段階の会社ほど、戦略から一緒に考えてもらえる価値は大きいと思います。

山田様：Webマーケティングを活かして動画マーケティングの市場を取っていきたいですね。動画といったXcuuとなるようにプレゼンスをさらに磨きたいです。

第1想起を取れるように圧倒的なプレゼンスを築くのと、検索で見つけてもらい、温度感を伝え、商談につなげる。

動画マーケティングに取り組むことで成果が圧倒的に変わることを日本の企業にもっと広げていきたいと思っています。

今回はYouTube運用代行・動画マーケティングコンサルティングを手がける株式会社Xcuu様にWINDOMのご支援に関して率直に伺いました。

山田様の先行性や並行性をインタビューを通じて感じることができて、ますます支援の幅を広げて二人三脚で成果に貢献していければと感じました。

今後の展望なども伺うことができたので、より一層、動画マーケティング市場を盛り上げる一翼を担っていきたいと思います。

インタビュー後は会食もご一緒させていただき、オフラインでしか感じられない温度感で想いや本音を伺うこともできました。ますます本質に向き合って成果を上げるにはというテーマで定例会も進行していきたいと考えています。

改めてご協力いただけましたこと感謝を申し上げます。

WINDOMは「費用対効果特化型のWebマーケティング」を掲げ、BtoB企業のマーケティング戦略設計から、Web広告、プロモーション、SEO・LLMO、記事制作、CRO、Webサイト制作までを一気通貫でご支援しています。

動画領域ではXcuu様のような専門パートナーとも連携しながら、貴社の状況に合わせた最適な打ち手をご提案します。BtoBマーケティングの一手にお悩みなら、まずはWINDOMにご相談ください。