「インデックスされていないECサイト」を検索からの集客資産へ——商品ページ整備と一次情報の実装で、トラフィックを0から月3,000へ立ち上げた事例

お酒通販EC運営企業 様

日本酒・焼酎・ワイン・ウイスキーなど、幅広いカテゴリーのお酒を格安価格で提供するEC運営企業様。価格訴求とラインナップの広さを強みに、お酒を日常的に楽しむ消費者層へ商品を届けている。

プロジェクト概要

プロジェクト概要	インデックスされていなかったお酒通販ECサイトを、検索からの集客が生まれる状態へ立ち上げるBtoC Webコンサルティング
対象サイト	お酒通販ECサイト
支援内容	商品ページの作成 / サイト内導線の整備 / お客様の声を含む一次情報の実装
ターゲット	お酒を日常的に楽しむ一般消費者、銘柄や種類で検索する購入意欲の高い層
詳細	ほぼページがインデックスされておらず、検索流入がほぼゼロの状態だったECサイトに対し、商品ページの整備・サイト内導線の構築・お客様の声を含む一次情報の実装を実施。インデックス数を大幅に増やし、検索からの集客基盤をゼロから立ち上げた。

---

支援開始前の課題——「そもそも検索結果に出てこない」

ECサイトの集客で最も基本的な前提は、「サイトのページが検索エンジンにインデックス（登録）されている」ことです。インデックスされていないページは、いくら内容が良くても検索結果に表示されず、検索流入の機会そのものが存在しません。

支援開始時のクライアント様のサイトは、まさにこの「最も基本的な前提」が成り立っていない状態でした。ほぼすべてのページがインデックスされておらず、検索からのトラフィックが事実上ゼロ。商品ラインナップ自体は魅力的だったにもかかわらず、検索する消費者の目にすら触れない状態が続いていました。

これは、お酒通販という競合の激しい領域においては致命的な問題です。日本酒・焼酎・ワインなど、ユーザーは具体的な銘柄名や種類で検索して商品を探します。その検索結果に自社の商品ページが表示されない限り、購買機会は永遠に巡ってきません。

---

WINDOMの施策——「インデックスされる状態」を作り、「選ばれる商品ページ」に変える

WINDOMは、本プロジェクトを「検索エンジンに認識されるサイトとしての”基礎”をゼロから作る」プロジェクトとして再定義しました。複雑な施策を多数並べるのではなく、ECサイトとしての土台を一つひとつ丁寧に整えていく方針です。

① 商品ページの作成

検索エンジンにインデックスされ、かつ検索ユーザーの意図に応えられる商品ページを、商品一つひとつに対して整備しました。銘柄名・種類・産地・特徴・飲み方など、検索ユーザーが知りたい情報を網羅した商品ページを揃えることで、「インデックスされない」状態を「インデックスされる」状態へ転換しました。

単に商品名と価格を並べるだけでは、検索エンジンも検討者も評価できません。商品ごとの情報密度を高めることが、検索エンジンの評価と購買検討の両方を支える土台になります。

② サイト内導線の整備

商品ページを単独で作るだけでは不十分です。検索エンジンのクローラーが効率よくサイト全体を巡回し、すべてのページをインデックスできるよう、サイト内の導線（内部リンク構造）を整備しました。カテゴリページ・関連商品リンク・ナビゲーションの設計を見直すことで、ECサイトとしての構造的な健全性を高めました。

これは検索エンジン対策であると同時に、訪問ユーザーが商品を見つけやすく、関連商品にも自然に回遊できる体験設計でもあります。

③ お客様の声を含む一次情報の実装

他のECサイトには存在しない「一次情報」を商品ページに盛り込むことは、検索エンジン評価を高めるうえで極めて重要です。WINDOMは、実際の購入者のお客様の声を商品ページに実装することで、コピペでは作れないオリジナルな情報資産を構築しました。

お客様の声は、検索エンジンに対しては「他にない情報がある」というシグナルになり、検討者に対しては「実際に買った人がいる、信頼できる店だ」という安心材料になります。一つの施策で、SEOとCROの両方に効くという二重の意味を持つ施策です。

---

プロジェクト成果——トラフィック0→月3,000、CV月20件

※ クライアント企業の特定を避けるため固有情報は伏せていますが、トラフィック・CVの推移については掲載を許諾いただいています。

指標	支援開始時	現在
インデックス数	ほぼ0	大幅増加
月間トラフィック	0	約3,000
月間CV数	0	約20件

検索からのトラフィックが事実上ゼロだった状態から、月間約3,000のトラフィックを獲得し、月間約20件のCVが発生する状態へ。商品ページ・サイト内導線・お客様の声という3つの基本施策だけで、ECサイトとしての集客基盤がゼロから立ち上がりました。

注目すべきは、特別な広告投資や複雑な施策を行わずに、「ECサイトとして当たり前にやるべきこと」を丁寧に積み上げただけで、この成果が生まれている点です。これは裏を返せば、多くのECサイトが「当たり前のこと」を後回しにしているために、機会損失を続けているということでもあります。

---

数値以外の変化——「ストック型の集客資産」が手に入った

本プロジェクトの本質的な成果は、月間3,000のトラフィックと20件のCVという数字そのものではありません。それらを生み出している「ストック型の集客資産」が手に入ったことです。

広告で集客する場合、予算を止めれば翌日から流入はゼロに戻ります。一方、検索エンジンにインデックスされ、評価された商品ページは、追加コストをかけずとも継続的に検索流入を生み続けます。お客様の声が積み上がるほどコンテンツの厚みは増し、評価は時間とともに高まっていきます。

クライアント様は、これまで持っていなかった「時間とともに価値が増す集客資産」を獲得したことになります。今後、商品ラインナップを増やすほど、お客様の声が積み上がるほど、この資産は雪だるま式に大きくなっていきます。

---

担当コンサルタントのコメント