【導入事例】指名検索頼みからの脱却——サブディレクトリ型比較メディアと記事量産で、PVを500倍に伸ばしたオウンドメディア戦略
「氏名検索しか流入がない」状態から月間PV100万へ——比較メディア構築と記事量産で、CVを4倍に伸ばしたオウンドメディア運用
通信・WiFiサービス事業者 様
WiFi・ポケットWiFiをはじめとする通信サービスを展開する事業者様。Webサイトを通じたサービス申込みを主要なCVチャネルとし、幅広いユーザーに通信プランを届けている。
プロジェクト概要
| プロジェクト概要 | サブディレクトリを活用した比較メディア構築と記事量産によるオウンドメディア運用 |
|---|---|
| 対象サイト | 公式サイト内サブディレクトリ（比較メディア） |
| 支援内容 | Web戦略設計・実行 / 対策キーワード選定 / オンページSEO・内部対策 / オフページSEO・外部対策 / 実施施策の分析と実行 / CRO施策実行 / メッセージ対応・定例会 / Web集客レポート |
| ターゲット | WiFi・ポケットWiFiの契約を検討している、自社サービスをまだ知らない潜在層 |
| 詳細 | ほぼ指名（氏名）検索のみだった流入構造を抜本的に変えるため、サブディレクトリに比較メディアを構築。「WiFi おすすめ」「ポケットWiFi おすすめ」などの比較系KWを狙った記事を月40本ペースで制作し、指名外からの流入・CVを大幅に拡大。 |
支援開始前の課題——「指名検索しか、流入がなかった」
支援開始前のクライアント様のサイトは、Webからの流入が極めて少なく、そのほとんどが指名検索によるものでした。つまり、すでに自社サービスを知っているユーザーが「サービス名で検索して訪れる」流入がほぼすべてで、CVもその限られた母数の中で発生している状態だったのです。
この構造には、明確な天井があります。指名検索は「すでに自社を知っている人」の数を超えることはできません。新しいユーザーにサービスを知ってもらう入口がない以上、流入もCVも頭打ちになります。当時の月間PVはわずか2,000、CVも月50件程度に留まっていました。
事業を成長させるには、「まだ自社を知らない、けれどWiFiを探している」という巨大な潜在層に、検索を通じてリーチする必要がありました。
WINDOMの施策——サブディレクトリに「比較メディア」を構築し、記事を量産する
WINDOMが採った戦略は、既存サイトのサブディレクトリを活用し、そこに比較メディアを新たに構築するというものでした。
① サブディレクトリ型の比較メディア構築
新規ドメインで一からメディアを立ち上げるのではなく、既存サイトのドメインパワーを活かせるサブディレクトリ配下に比較メディアを設置。これにより、ドメイン評価の蓄積をゼロからやり直すことなく、効率的に検索上位を狙える土台を作りました。
WiFi契約を検討するユーザーは、まず「どのサービスが良いのか」を比較したいと考えます。この検索ニーズに応える比較メディアを持つことは、潜在層との最初の接点を作るうえで極めて有効です。
② 比較系KWを狙った記事を月40本ペースで制作
「WiFi おすすめ」「ポケットWiFi おすすめ」といった、WiFi契約検討者が実際に検索する比較系KWを軸に、記事を月40本のペースで継続的に制作。比較・おすすめ・選び方・料金・速度など、検討フェーズごとに必要となる多様な検索意図を、記事の量と質の両面でカバーしていきました。
一定の制作ペースを維持し続けることで、対策KWのカバー範囲が着実に広がり、WiFi関連の幅広いキーワードで検索流入を獲得できる体制を構築しました。
③ CRO施策による申込み導線の最適化
流入を増やすだけでなく、記事を読んだユーザーが自然に申込みへ進む導線を設計。比較メディアで集めた検討者を、確実にCVへ繋げる仕組みを整えました。
プロジェクト成果——PV 2,000→1,000,000、CV 50→200
※ クライアント企業の特定を避けるため固有情報は伏せていますが、PV・CVの推移については掲載を許諾いただいています。
| 指標 | 支援開始時 | 現在 | 変化 |
|---|---|---|---|
| 月間PV | 2,000 | 1,000,000 | 約500倍 |
| 月間CV | 50 | 200 | 約4倍 |
比較メディアの構築と記事量産によって、WiFi関連の幅広いKWで検索流入を獲得。月間PVは2,000から1,000,000へと約500倍に拡大し、これまで届かなかった「指名検索以外」の潜在層からの流入を大量に取り込むことに成功しました。
流入の拡大はそのままCVの増加に直結し、月間CVは50から200へと約4倍に成長。Webからの申込みが大幅に増加しました。
数値以外の変化——指名外の流入が、指名検索まで押し上げた
本プロジェクトには、もう一つ見逃せない興味深い変化がありました。それは、指名外からの流入・CVが増えた結果として、指名検索そのものも増加したという現象です。
比較メディアを通じて多くの潜在層がサービスを認知し、実際に申込みに至ったことで、サービスの利用者と認知度が拡大。その結果、「あのサービスをもう一度調べよう」「名前で検索しよう」という指名検索の母数そのものが押し上げられました。
これは、オウンドメディアによる新規認知の獲得が、単に「指名外の流入を増やす」だけでなく、ブランド全体の認知を底上げし、指名検索という最も確度の高い流入まで増やす好循環を生むことを示しています。集客の天井そのものを引き上げた、構造的なインパクトのある成果でした。
担当コンサルタントのコメント
WINDOM株式会社 毛利浩一郎
支援開始時、クライアント様のサイトはほぼ指名検索のみで流入していました。指名検索は確度が高い一方で、「すでに自社を知っている人」の数が上限になります。事業を伸ばすには、この天井を超えて、まだ自社を知らない潜在層にリーチする必要がありました。
そこで採ったのが、サブディレクトリを活用した比較メディアの構築です。新規ドメインで一から始めるのではなく、既存サイトのドメインパワーを活かせるサブディレクトリにメディアを設置することで、効率的に上位表示を狙える土台を作りました。そして「WiFi おすすめ」「ポケットWiFi おすすめ」といった比較系KWを狙い、記事を月40本ペースで愚直に積み上げていきました。
結果として、月間PVは2,000から1,000,000へ約500倍、CVも50から200へ約4倍に増加しました。WiFi関連の幅広いKWで流入を獲得できるようになり、指名検索頼みだった集客構造を根本から変えることができました。
個人的に最も興味深かったのは、指名外の流入が増えた結果、指名検索そのものまで増えたことです。新規認知の獲得がブランド全体の認知を底上げし、最も確度の高い指名検索まで押し上げる——この好循環を生み出せたことが、本プロジェクトの最大の価値だったと感じています。今後も、クライアント様の事業成長に伴走してまいります。