0から、複数KWで上位表示＆CV数十件へ！健康経営SaaSが実践した、やることを絞り切ったBtoBコンテンツマーケティング

「メディア記事」と「LP」——この2つだけで、競合ひしめく健康経営領域にゼロから殴り込み

健康管理SaaS運営企業 様

健康管理システムと健診業務代行によって、企業の健康経営を総合的にサポートするBtoB SaaSを提供。企業の人事・総務部門や健康保険組合を主要顧客とし、従業員の健康データ管理・健診運用の効率化・産業保健業務の最適化を実現するプラットフォームを展開している。

プロジェクト概要

プロジェクト概要	健康経営領域において、オウンドメディアとLPを起点にBtoBのWeb集客・CV創出をゼロから立ち上げ
対象サイト	オウンドメディア／サービスサイト内LP
支援内容	オウンドメディア記事制作 / LP制作
ターゲット	健康経営に取り組む企業の経営層・人事／総務部門、健康保険組合
詳細	大手コンサル・有名SaaSがひしめく健康経営領域において、あえて支援範囲を「メディア記事制作」と「LP制作」の2つに絞り込み。検索意図に徹底的に向き合ったコンテンツ設計で、複数の主要キーワードでの上位表示を獲得。その結果、アクセスとCVを文字通り「0」から立ち上げた。

---

支援開始時の状態——アクセスもCVも、文字通り「0」だった

ご支援を開始した時点では、オウンドメディアからのオーガニック流入はほぼ存在せず、Web経由でのCV（資料ダウンロード・問い合わせ）も発生していない状態でした。プロダクト自体の機能性・サービス品質に課題はないにもかかわらず、「そもそも検索結果に出てこない」ため、検討候補にすら入れない構造的な問題を抱えていました。

健康経営領域は、大手コンサルティングファーム・先行する大型SaaS・メディアが強固にSEO上位を押さえており、後発プレーヤーが正面から戦うには極めて難しい競合環境でした。リソースも潤沢にあるわけではない中で、どこに戦力を集中させるかが最大の論点になりました。

---

WINDOMの施策——「メディア記事」と「LP」、2つに絞り切る

多くのWebマーケティング支援は、広告運用・SNS・MA・ABM・ウェビナーなど、支援メニューを広げることで価値を示そうとします。しかしWINDOMは、本プロジェクトにおいて施策をあえて「オウンドメディアの記事制作」と「LP制作」の2つだけに絞り込むという判断をしました。

なぜこの2つだったのか。理由はシンプルで、「ゼロから立ち上げるBtoB SaaSのWeb集客」において、最もレバレッジが効くのがこの2つだからです。

① オウンドメディア記事制作——検索意図に徹底的に向き合う

健康経営・健康管理に関する複数の主要キーワードを洗い出し、それぞれの検索ユーザーが何を知りたいのか、どの段階で悩んでいるのかを解像度高く定義。そのうえで、既存の上位コンテンツを超える網羅性・具体性・実務有用性を備えた記事を1本ずつ積み上げていきました。

「数を打つ記事量産」ではなく、「1本1本で上位表示を確実に取りにいく記事設計」を徹底。健康経営という競合が多い領域だからこそ、表層的なSEOテクニックではなく、コンテンツそのものの質で勝負する方針を貫きました。

② LP制作——記事で集めた流入を、確実にCVへつなぐ

記事で検索流入を獲得しても、受け皿となるLPがなければCVは発生しません。記事で関心を持ったユーザーが次に求める情報——導入メリット・料金イメージ・導入までの流れ・事例——をLPで的確に提供できるよう、コピーと構成を設計しました。

記事からLPへの導線、LP内でのCTA配置、フォームまでの動線——「記事 → LP → CV」という一本のパスを、ひたすら磨き込むアプローチです。

---

プロジェクト成果——「0」が「数十件」に変わった

※ クライアント企業・サービスの特定を避けるため、具体的な絶対値は非開示としていますが、変化の規模感については掲載を許諾いただいています。

指標	支援開始前	成果
主要KWの検索順位	圏外	健康経営系の複数KWで上位表示を獲得
オーガニック流入	0	4,180／月（主要流入経路として確立）
CV数（資料DL・問い合わせ）	0件	数十件／月まで到達

広告予算に頼らず、「メディア記事 × LP」という最小構成のみで、健康経営領域における複数KWの上位表示を獲得。その結果、オーガニック流入がゼロ状態から安定した主要流入経路へと変貌し、CVも「0件」から「数十件規模」へと積み上がりました。

重要なのは、これがSEOアルゴリズムの揺り戻しに弱い短期的な成果ではなく、質の高いコンテンツ資産として蓄積された「ストック型」の成果であるという点です。記事1本1本が継続的に集客を生み続ける構造が確立されたため、広告のように「止まれば流入も止まる」性質の成果ではありません。

---

なぜ「施策を絞る」ことが正解だったのか

本プロジェクトの本質は、「何をやったか」ではなく、「何をやらなかったか」にあります。

広告運用・SNS・ウェビナー・MA導入・ABM——これらはすべて有効な施策ですが、「ゼロから立ち上げる段階」で同時並行に走らせると、リソースが分散し、どの施策も中途半端になるリスクがあります。特にBtoBでは、土台となる検索流入とCV導線が整っていない状態で広告やMAに投資しても、受け皿がないためROIは上がりません。

WINDOMは、クライアント様の事業フェーズと競合環境を踏まえ、「今、本当にやるべきは何か」から逆算して支援範囲を絞りました。メディア記事でSEO資産を積み上げ、LPでCV導線を最適化する——この2つの積み重ねがベースラインとして機能して初めて、次のフェーズ（広告・MA・ABMなど）への展開が意味を持ちます。

---

担当コンサルタントのコメント