「医療脱毛」は、Webマーケティング市場において最も競合が激しく、難易度が高い（レッドオーシャン）と言われるジャンルの一つです。大手クリニックや強力なアフィリエイトサイトがひしめく中で、後発での参入は困難を極めます。  

 

本事例では、Web経由の問い合わせ獲得に苦戦していたクライアントに対し、「サブディレクトリを活用した比較メディアの立ち上げ」を提案。   既存ドメインの強みを最大限に活かしつつ、徹底した一次情報（実体験・取材）に基づいたコンテンツ制作を行うことで、「メンズ 医療脱毛 おすすめ」などのビッグワードでの上位表示を達成。  

 

月間40件の新規問い合わせに加え、月間250万円のアフィリエイト収益という新たなキャッシュポイントまで創出したプロジェクトの全貌をご紹介します。  

 

担当：Webマーケター：毛利浩一郎

SEO記事制作やオウンドメディアの運営代行などコンテンツSEOからECサイトのコンサルティングまでを担う。 豊富な経験と丁寧なコミュニケーションでお客様のサイトを多数改善。  

 

項目	内容
クライアント	非公開
業種／業界	医療脱毛
提供サービス	オウンドメディア運用代行/SEO記事作成代行・記事制作
目的	Web経由での問い合わせ数（CV）の増加
施策内容	サブディレクトリでの比較メディア展開、一次情報特化コンテンツ制作

導入前の課題

クライアントは確かな技術とサービスをお持ちでしたが、Webサイト経由での「問い合わせ数」が伸び悩んでいました。  

 

医療脱毛の領域は、ユーザーが「失敗したくない」という心理から、ポータルサイトや比較サイトで入念に情報収集を行う傾向があります。  

 

しかし、自社サイト単体では比較検討層へのアプローチが難しく、またリスティング広告のクリック単価も高騰しており、費用対効果の悪化が課題となっていました。 競合が強すぎて、普通のやり方では勝てない状況を打破する新たな一手が必要とされていました。

実施した施策

真正面からの勝負では分が悪いと判断し、クライアントが保有するドメインパワー（サイトの信頼性）を活用した「サブディレクトリ型メディア」の構築を提案しました。

• サブディレクトリへの比較メディア展開
  • クリニックの公式サイト配下（サブディレクトリ）に、中立的な立場での「脱毛比較メディア」を構築。ドメインの評価を引き継ぐことで、新規ドメインよりも圧倒的に早く検索エンジンに評価される土台を作りました。
• 「一次情報」に徹底的にこだわったコンテンツ制作
  • 競合サイトの情報をリライトしただけの記事は一切排除。
  • 実際に施術を受けたユーザーへの取材、独自のアンケート調査、店舗への覆面調査など、「そこでしか得られない一次情報」を元にレビュー記事を作成しました。
• BIGキーワード「メンズ 医療脱毛 おすすめ」への対策
  • 検索ボリュームが非常に多く、成約に近いビッグワードに狙いを定め、ユーザーの悩み（痛み、価格、予約の取りやすさ）を網羅的に解決する構成を設計。

戦略のポイント：レッドオーシャンでの差別化

医療脱毛のようなYMYL（Your Money or Your Life）領域では、情報の信頼性が何より重要視されます。  

 

多くの競合サイトが似通ったスペック比較に終始する中、私たちは「手触り感のあるリアルなレビュー」という定性的な価値を提供することで、Googleのアルゴリズム（E-E-A-T）とユーザー双方からの信頼を獲得する戦略をとりました。  

 

*実際の記事構成シート

効果

• 本業への送客：メディア経由の問い合わせ 0件 → 40件／月
• 新規事業収益：アフィリエイト発生収益 0円 → 2,500,000円／月
• SEO順位：「メンズ 医療脱毛 おすすめ」などの超難関ビッグワードで上位表示

最大の成果は、「集客」と「収益」の両立です。 メディアの閲覧数が急増したことで、自社クリニックへの送客（月40件）が実現し、本業の売上がアップ。  

 

さらに、メディア内で紹介した他社サービスの広告収入（アフィリエイト）も月間250万円発生するようになり、マーケティングコストを回収するどころか、「利益を生むメディア」へと成長しました。  

 

*予実管理表  

プロジェクトの進行で良かったところ・担当者の視点

このプロジェクトで最もこだわったのは、「競合の調査と差別化」です。 担当者メモにも記載しましたが、医療脱毛ジャンルは本当に競合がひしめくレッドオーシャンです。生半可な記事では絶対に順位はつきません。  

 

だからこそ、「徹底したレビュー」に注力しました。ネット上の情報をまとめるだけでなく、実際に足を使って情報を稼ぐ。泥臭い作業ですが、これが結果的にGoogleにもユーザーにも評価され、難関キーワードでの上位表示に繋がりました。  

 

クライアントが、私たちの提案する「中立的な比較メディア」というコンセプト（自社だけでなく他社も紹介するリスク）を理解し、任せてくださったことが成功の鍵でした。

本事例を経験して：高単価・激戦区ビジネスの方へ

今回の事例は、医療脱毛に限らず、美容整形、不動産、金融など、競合が強く、広告費が高い業界において非常に有効なモデルケースです。  

 

自社のドメイン資産を活かしてメディア化することで、広告費をかけずに顕在層を集客し、さらにはメディア収益まで得られる可能性があります。  

 

「競合が強すぎてWeb集客を諦めている」「広告費ばかりかさんで利益が出ない」という企業様こそ、ぜひ一度ご相談ください。御社の隠れた資産（ドメインや専門知識）を活かした、勝ち筋のある戦略をご提案します。